NEIWAI内外品牌研究.pptx

NEIWAI内外品牌研究破局流量之争，构筑品牌“护城河”2022年9月整理自网络公开资料 “NEIWAI内外是什么？内与外，东与西，新与旧，动与静，内柔软与力量，青涩与成熟，独处与相伴，……外越了解内外，越能感受到一个品牌所展现的丰富、多面、流动。内外同时是统一的，每一句文案、每一张照片、每一个脚本、每一件产品、每一次活动，都是团队对于『什么是内外的？』这个问题给的答案。”— — 品 牌 星 球 B R A N D S TA R 01 | NEIWAI内外简介CONTENTS02 | NEIWAI内外品牌成绩03 | NEIWAI内外的成功之道04 | NEIWAI内外的品牌启示目 录 NEIWAI内外是一个怎样的品牌？ 过去十年注重沉淀品牌资产和线下渠道布局，打造「品牌+渠道」”护城河”，避免单纯的流量竞争，实现了差异化品牌发展，成为了无钢圈内衣品类的领导者之一内外NEIWAI品牌成绩单8 亮眼成绩的背后，NEIWAI内外做对了什么？ 作为无钢圈内衣时代的开局者，内外升级为当代女性的「贴身衣物生活方式品牌」定位，鼓励女性勇敢追求身心自在”的生活态度与价值观NEIWAI内外品牌定位2012年中国女性内衣市场现状NEIWAI内外品牌定位“铁三角”寻找内衣品类未被满足的「空白领域」，并不断创新产品市场总量大，增速高P????切入“无钢圈”和“无尺码”内衣细分赛道，主打舒适体感的内衣推出家居便服系列，满足从居家到外出的多元穿着需求推出了运动品牌NEIWAI ACTIVE，满足健身舒适穿着需求推出PANTIE PRO?非常裤，满足女性生理期及产后的需求，缓解女性生理焦虑2012年，中国内衣市场销售额1000亿元以上，每年增速约20%。寻找定位同质化严重做一件让人身心自由的内衣/「无钢圈内衣开局者」除一线品牌外剩下的二三线品牌则却同质化严重，除了名字不同，设计基本都一模一样。“性感”仍是主流，以“悦他”主导，以完美身材模特呈现内衣广告，内衣的功能诉求集中在聚拢与提升效果。?针对线上购买内衣会遇到的诸多不确定性，升级推出“内外云朵无尺码系列产品”品牌力弱升 级中国的内衣，强加工弱品牌的软肋，让中国品牌的溢价偏低，更是无法和国外品牌抗衡。新中产女性的「贴身衣物生活方式品牌」TI渠道老化寻找「悦己」追求身心自由的新兴中产女性寻找女性内衣固有主流之外精神表达一线品牌例如爱慕、黛安芬、曼妮芬等，有资金有投入，鹤立鸡群，通过铺设百货渠道或者开放经销代理。在品牌初创期，内外所聚焦的是一个25-35岁的新兴中产年轻女性群体，随着品类的丰富，又将该群体延伸到了一个更宽的范围。建立一种以“拒绝迎合刻板审美“、“勇敢追求身心自在”为精神元素的品牌意识形态，并借此与目标客群建立深入的情感联结。注：P=Product Power产品力；I=Ideology 品牌意识形态；T=Target User 目标用户10 在发展初期通过差异化定价、“少SKU，深库存”模式打开市场；通过品类延伸扩展客群，满足多元穿着需求；「永续」衣物设计哲学驱动产品研发和创新NEIWAI内外产品策略产品运营产品创新? 差异化定价策略，“少SKU，深库存”模式?秉持「永续」为理想的衣物设计哲学，并通过与设计师品牌联名或跨界联名推出新品潜在扩发市场规模- 材料的「永续」：不剥夺新材料的一生，而是暂借片刻, 做成所需的产品，循环永续--产品定价介于欧美日本品牌与本土品牌之间，取得巧妙均衡，NEIWAI大多数产品的定价为199，179，169元，这三个价位分别为天猫销量TOP3的定价。在发展初期，减少SKU，专做基本款，每款投产量非常大，减轻库存压力，保留市场检验的经典款式NEIWAI X WolfordNEIWAI X XU ZHI环保纸塑包装盒采用可循环使用的纸浆制成，取自柔软，构筑力量保护内衣不受挤压。腰封可以制成简易书签，外盒创意二次利用，灵感永续。2018 年 ， 开 始 在 泳衣系列中使用意大利进 口 环 保 运 动 面 料VITA,纱线100%提取自再回收材料（如渔网）。在2020年5月NEIWAI内外与设计师品牌XU ZHI再度联名 合 作 推 出 2020 春夏泳衣系列。2021年9月NEIWAI内外携手欧洲奢华品牌Wolford推出联名环保系列,从可持续理念出发，突破常规的同品类品牌竞争，共创了一系列环境友好、品质卓越、风格现代的贴身打底衣物。? 拓展品类，以舒适为语言串连起真实生活中不同的穿衣场景，满足多元穿着需求- 从舒适无钢圈内衣爆品开始，到平衡功能性与优雅感的多场景运动服子品牌NEIWAI ACTIVE、少女线 NEIWAI PETITE、家居用品及配件等多种品类和风格的产品，覆盖了从年轻女性到成熟知性女性及她们伴侣的跨年龄段人群。- 衣物「永续」 ：服务身体，长久陪伴