大客户渠道拓展执行方案.docxVIP

页脚内容 页脚内容 6 大客户服务方案 大客户渠道拓展执行方案 一、 工作目的 、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； 、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； 、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (5)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位 、周边园区、建材、服装市场私营业主、学院单位； 、在住宅、公寓、销售开盘之前拓展周边园区企业3 家、商会 2 家、行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少 400 名，争取转化诚意客户 30%以上。 四、活