营销类考核销售管理考核.docxVIP

营销类查核—销售管理查核—查核方法 编码 版本 名 营销类查核—销售管 改正状 称 理查核—查核方法 页次 1—6 态 1．销售部查核分值表 考查对象：销售部 查核时间： 指标 实际 指 标 分 值 备 注 类型 得分 （1）物流管理情况 5 （2）销售合同管理情况 5 （3）销售资本估算、费用控制、货款回收管理与考 定性 10 核情况 指标 （4）营销通路平时管理情况 2 （5）销售业绩管理、剖析与查核情况 5 （6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况 3 （1）当月应收账款周转率 10 （2）当月存货周转率 10 （3）当月销售净利率 10 定量 （4）当月销售目标达成率 10 指标 （5）当月销售增长率 10 （6）当月销售回款增长率 10 （7）当月销售费用增长率 10 共计 100 参照评分方法 （1）定性指标。 1）“物流管理情况”：优异5分，优异3分，一般1分，差0分。 2）“销售合同管理情况”：优异5分，优异3分，一般1分，差0分。 3）“销售资本估算、费用控制、货款回收管理与查核情况”：优异10分，优异6分，一般2分， 差0分。 4）“营销通路平时管理情况”：优异2分，优异1分，一般分，差0分。 5）“销售业绩管理、剖析与查核情况”：优异5分，优异3分，一般1分，差0分。 6）“应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”：优异3分，优异2分，一般1分，差0分。 相关说 明 编制人 审核人员批准人员 员 编制日 审核日期批准日期 期 (续) 编码版本 名营销类查核—销售管 改正状 称理查核—查核方法页次2—6 态 5)“当月销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分 的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。 6)“当月销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在 6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。 7)“当月销售费用增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每低于期初水平1%则在 6分的基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1分，扣完为止。 相关说 明 编制人审核人员批准人员 员 编制日 审核日期批准日期 期 (续) 编码版本 名营销类查核—销售管 改正状 称理查核—查核方法页次3—6 态 2．市场部查核分值表 考查对象：市场部查核时间： 指标实际 指标分值备注 类型得分 （1）营销企划及企划实施检查情况60 （2）营销通路设计与改良情况 40 定性 指标 定量 指标 共计 100 参照评分方法 定性指标 1）“营销企划及企划实施检查情况”：优异60分，优异50分，一般30分，差0分。 2）“营销通路设计与改良情况”：优异40分，优异30分，一般15分，差0分。 相关说 明 编制人审核人员批准人员 员 编制日 审核日期批准日期 期 (续) 编码版本 名营销类查核—销售管 改正状 称理查核—查核方法页次4—6 态 3．客户部查核分值表 考查对象：客户部 查核时间： 指标 实际 指标 分值 备注 类型 得分 （1）客户信用管理情况 60 （2）坏账控制情况 40 定性 指标 定量 指标 共计 100 参照评分方法 定性指标 1）“客户信用管理情况”：优异60分，优异50分，一般30分，差0分。 2）“坏账控制情况”：优异40分，优异30分，一般15分，差0分。 相关说 明 编制人审核人员批准人员 员 编制日 审核日期批准日期 期 (续) 编码版本 名营销类查核—销售管 改正状 称理查核—查核方法页次5—6 态 4．各办事处查核分值表 考查对象：各办事处 查核时 间： 指标 实际 指标 分值 备注 类型 得分 （1）营销政策实施情况 5 （2）营销企划实施情况 5 定性 （3）报表和业绩剖析情况 10 指标 （4）业务员管理情况 10 （1）当月办事处应收账款周转率 10 （2）当月办事处存货周转率 10 （3）当月办事处销售净利率 10 定量 （4）当月办事处销售目标达成率 10 指标 （5）当月办事处销售增长率 10 （6）当月办事处销售回款增长率 10 （7）当月办事处销售费用增长率 10 共计 100 参照评分方法 （1）定性指标。 ）“营销政策实施情况”：优异5分，优异3分，一般1分，差0分。 ）“营销企划案实施情况”：优异5分，优异3分，一般1分，差0分。 ）“报表和业绩剖析情况”：优异10分，优异6分，一般2分，差0分。 ）“业务员管理情况”：优异10分，优异6分，一般2分，差0分。 2）定量指标。 1）“当月办事处应收账款周转率”：以历史最正确水平为基数，达到历史最正确水平给6分；每超过 历史最正确水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最