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营销人职工作计划ppt 为了实现明年的计划目标，联合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，增强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一世产力。 公司无人则止，增大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人， 用对人。增强和公司办公室人交流，多项选择拔和引进优异销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，增大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的成立。此外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在楷模的树立和新楷模的培养上，一是主要做好几个楷模树立典型。因为楷模的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的成立和稳固是很重要的一种手段。定期展开培训，对业务员的心态塑造是很大的利处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为保证达成全年销售任务，自己平时就积极收集信息并即时汇总，力求在新地区开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户职工化的重点地区。要在这里树立公司的楷模，并且成立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适合放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶助，时间上一个月重点培养，后期以技术上推行扶助利用三个月的时间推行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是公司的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的联合起来。此外，要考虑产品的收益，无收益的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是同样。客户不是买产品，而是买收益，是买的产品得来的收益。追求产品收益的合理分派原则，是不变的法例。公司不是福利院，所以为公司创建价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，持续的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无收益和不适合市场的产品。联合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。