分销渠道建立课件.pptxVIP

模块三 渠道策略制定 学习目的： 了解分销渠道的概念 分销渠道的结构 分销渠道类型 中间商的主要类型 第一节 活动设计 要求:以小组(3-5人)为单位,通过收集 资料,分析杉杉和雅戈尔两大服装企业的 渠道模式及优缺点.并形成相应报告. 第二节 相关知识 【案例】空调分销渠道模式比较 空调怎么卖？ Ø美的模式——批发商带动零售商 Ø海尔模式——零售商为主导的渠道系统 Ø格力模式——厂商股份合作制 Ø志高模式——区域总代理制 Ø苏宁模式——前店后厂 大商场 零售商 零售商 零售商 大商场 分公司 分公司 分公司 美的模式——批发商带动零售商 批发商 批发商 批发商 美的 工贸公司 工贸公司 工贸公司 专卖店 大商场 零售商 零售商 零售商 海尔模式——零售商为主导的渠道系统 批发商 海尔 合资销售公司 合资分公司 合资销售公司 合资分公司 合资销售公司 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 格力模式——厂商股份合作制 格力 志高模式——区域总代理制 省级总代理商 批发商 省级总代理商 批发商 省级总代理商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 志高 苏宁模式——前店后厂 苏宁连锁公司 苏宁连锁公司 苏宁连锁公司 苏宁连锁公司 苏宁连锁公司 飞歌空调公司 【案例思考】 Ø为什么这些企业选择了不同的分销渠道模 式？ Ø这些渠道模式有什么共同点？有什么不同 点？ Ø如果你是中间商你会选