“互联网+”背景下山西土特产营销渠道策略分析.docVIP

山西大学商务学院本科毕业论文 “互联网+”背景下山西土特产营销渠道策略分析 PAGE 10 PAGE 9 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 1208 一、相关理论综述 2 10080 （一）山西省土特产概 2 13555 （一）“互联网+”时代的到来 2 25419 二、互联网+”背景下山西土特产营销渠道策略发展现状 3 27647 （一）“互联网+”背景下山西土特产营销渠道分析 3 3039 （二）“互联网+”背景下山西土特产在电子商务中的应用状况 4 24246 三、“互联网+”背景下山西土特产营销渠道存在的问题 5 28027 （一）“互联网+”背景下网络营销渠道自身的缺陷 5 3907 （二）“互联网+”背景下山西土特产营销策营销与传统营销渠道存在的冲突 6 21461 四、企业对网络营销渠道存在问题的解决办法 6 3023 （一）针对“互联网+”背景下山西土特产营销自身缺陷的对策 6 2172 （二）针对营销渠道冲突的解决策略 8 17301 五、总结 9 25117 参考文献 10 “互联网+”背景下山西土特产营销渠道策略分析 摘要：当2015年中国的电子商务发展已经完全晋升为主流商务模式。无论是以阿里巴巴淘宝、京东等在线商城还是以微信为主要载体的小型商务模式都得到了空前的发展。在这样的背景下，“互联网+”成为2015年最为火热的关键词，传统行业与互联网的结合可以极大程度上减低成本，提升传播效率，能够极大程度上提升商业的效率，从而保证行业的发展。山西土特产一直以来都苦于没有好的渠道，往往使得山西土特产销售不能够稳健的发展，而互联网+”背景下山西土特产营销是一种创新的模式，对此进行研究能够极大程度上解决山西土特产销售渠道单一，宣传复杂的问题 关键词： 山西土特产 互联网 O2O 一、相关理论综述 （一）山西省土特产概 在山西，名产以汾酒、竹叶青最为有名。清除老陈醋、太原葡萄酒也并不逊色，知名度颇高，而且独树一帜，盛名中外。此外，五台山“台砚”、大同黄花、恒山黄芪、稷山板枣、平陆百合、蒲州青柿、垣曲猕猴桃、清除葡萄、上当“党参”、晋城红果、代县辣椒、“沁州黄”小米、晋祠大米、太谷中药“龟龄集”、定坤丹、洪洞甲鱼、运城黄河鲤鱼、高平丝绸、平阳木板年画、大同艺术瓷、铜器、平遥推光漆具均属名产之列。 晋祠大米，产于太原晋祠镇一带。这种大米，颗粒长，个头大，外形晶莹饱满，呈斗半透明状，米色微褐，做出饭来颗粒分明，香气扑鼻。吃到嘴里，味香甜，有韧性、粘性，有咬头。晋祠大米所以质地优良，是由于水上关系。生产这种大米的稻田，用晋祠难老泉水浇地，这种水水温低，含有明矾等矿物质，加之晋祠附近村庄土地肥沃，土壤呈黑色，有利于水稻生长。 山西的土特产还有很多，这些土特产有着一定的特色，但是就目前来看由于销售渠道不完善导致了山西的土特产销售并不理想。 （一）“互联网+”时代的到来 随着电子商务在中国大地铺天盖地的发展起来，促使了我国各个产业在无形之中发生了巨大的变革，从滴滴打车到美团外卖，电子商务已经改变了中国的传统商务模式，电子商务已经成为一种转变经济发展的大趋势，阿里巴巴凭借淘宝的互联网+”模式在2014年狂揽5100亿销售额，同时也改变了人民的消费习惯，而2015年淘宝在结合当前市场的发展情况之后，提出了农村淘宝计划，让更多的产品走入农村，同时农村淘宝计划的最为精华的部分是帮助农产品更好的走出去。而且国家一直以来将三农都放在核心位置，不断的给予相关的政策的同时不断的对农产品的销售提供便利条件，那么在这样的背景下研究山西土特产的互联网+”模式就显得非常必要。 李克强总理在2015年的政府工作报告中提出中国制造2025战略以及全面创业的战略以后大量政策涌现出来，同时中国人民银行也是不断降低存款准备金率以及商业贷款利率。这样的利好背景让大量的企业涌现出来。同时随着“互联网+”的应用范围逐渐扩大，似乎给所有的传统企业提供了重生的途径，大量的高校毕业生以及具有创业思想的人开始走向创业的道路，在这样的背景下，各行各业都开始联系本行业的实际情况，通过互联网转变传统的销售方式，扩展销售渠道以达到促进产业发展的目的。山西土特产销售一直以来受到地域的限制以及渠道的限制，运输过程中会严重影响山西土特产的质量，而如果运到目的地后受众需求不足或宣传到位都会导致最终的销售环节的失败，导致利润率下降。同时一直以来山西土特产销售都主要依靠门店的老客户和少数流动人口。如果能够通过互联网将山西土特产的价格信息等情况进行宣传，那么必然对山西土特产的销售起到极大的促进作用。本文正是基于此背景进行研究的。 二、互联网+”背景下山西土特产营销渠道策略发展现状 （一）“互联网+”背景下山西土特产营销