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电信企业营销策略研究 ——以移动公司会泽分公司为例 摘要 就现阶段的发展趋势来看，国内移动通信市场正处在需求增长、电信监管和移动通信市场竞争的环境中。面对汇泽联通参与竞争的多重压力，汇泽移动的市场发展速度正在放缓。会泽移动虽然积极应对竞争挑战，但仍处于激烈的竞争中，原有客户流失，新市场份额下降。如何在会泽地区保持移动通信市场竞争的领先地位，如何在新的市场环境和发展中迎接新的挑战和机遇，是会泽移动通信公司值得研究的课题。 营销策略在电信企业的发展中起着非常重要的作用。主要目的是创建、获取和维护客户。第一章介绍了营销策略等。介绍了作为本研究理论基础的电信企业营销战略信息，并介绍了本文所采用的4P分析和SWOT分析理论。 本文对会泽移动公司进行了详细的分析，分别从会泽分公司的4P分析、会泽分公司的SWOT分析和会泽分公司的STP理论分析三个方面进行分析。并从产品、价格、渠道、促销等方面分析会泽县移动公司营销战略存在的问题。提出了相应的解决方案。第一，针对相关的产品，会泽分公司应该对通信市场有一个比较准确的定位，对于用于，公司需要在信用管理房里加大力度，应该进一步提升公司提供的服务，以提升现有手机用户对公司工作的满意程度；第二，针对于价格定位，对于部分产品的价格可以适当的降低，对原有的经营模式需要进一步的改进和创新，有必要对一些比较有潜质的增值服务向用户进行推广；第三，对于相关的销售渠道，需要对现有的销售渠道进行一定程度上的整合，以实体营业厅为主渠道，在这个主体渠道之上，对一些品牌的自主的功能点进行整合；第四，对于产品促销，可以制作多种促销计划，对潜在的客户进行挖掘。笔者希望本文的相关结论对于分泽公司在以后的工作开展当中竞争力可以得到进一步的提升。 关键词：电信企业；营销策略；会泽移动；营销理论 Abstract Judging from the development trend at the current stage, the domestic mobile communications market is in an environment of increasing demand, telecommunications supervision, and competition in the mobile communications market. Facing the multiple pressures of Huize China Unicoms participation in competition, the speed of the market development of Huize Mobile is slowing down. Although Huize Mobile actively responded to competition challenges, it was still in a fierce competition. The original customers were lost and the new market share fell. How to maintain the leading position in the mobile communications market in the Huize area and how to meet new challenges and opportunities in the new market environment and development is a topic that Huize Mobile Communications is worth studying. Marketing strategies play a very important role in the development of telecommunications companies. The main purpose is to create, acquire, and maintain customers. The first chapter introduces marketing strategies. This paper introduces the marketing strategy information of telecommunication companies as the theoretical basis of this research, and introduces the 4P analysis and SWOT analysis theory adopted in this paper. This a