强化天津港口核心竞争力建设，强化市场开拓能力.docxVIP

PAGE II PAGE 强化天津港口核心竞争力建设，强化市场开拓能力 摘要：自我国进入二十一世纪以来，随着经济形势的不断改变，对于各个企业而言，尤其是港口企业，要想在这个竞争激烈的社会当中，保证稳定的发展，必须尽可能的找到从自身实际情况出发的战略规划设置，否则的话，必定会被淘汰。在这篇文章当中，主要针对于天津港，就其市场货源开发方面，进行相关策略的优化与调整。 关键词：天津港；港口，货源开发  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、天津港经营现状与问题分析 1 （一）天津港概况 1 （二）天津港外部环境分析 1 1、宏观环境分析 1 2、行业环境分析 1 二、天津港货源开发优化对策研究 2 （一）制定差异化货源竞争策略 2 1、转变企业货源开发思路 2 2、提升优势货源招揽力度 3 3、加大潜力货源市场开发 3 （二）着力开发腹地货源市场 4 1、实行个性化营销策略 4 2、优化软环境 5 参考文献 5 PAGE 5 一、天津港经营现状与问题分析 （一）天津港概况 关于天津港，主要是位于我国的天津市，也就是海河的入海口，同时也被我们叫做天津新港，在其周围围绕着北京，河北，同时也环绕着渤海，处于巨大的经济圈当中，对于我国北方地区而言，就对外贸易这一方面，有着非常重要的价值与意义[ SEQ a 1]。这一港口的建立，是从淤泥质的浅滩之中，经过相应的挖掘，以及吹填，其主航道已经达到了21米的深度，承载量将近达到了三十万吨，在世界航海道里面，具备着最高的等级。 （二）天津港外部环境分析 1、宏观环境分析 从当前世界经济的发展来看，我们国家与美国已经慢慢的成为了经济代表的双核模式，这也渐渐的改变了以往由多个国家，且是发达地区为代表的多核方式。在这场经济格局转变的过程当中，不管是日本，还是欧洲地区，自身的经济发展都呈现着相应的劣势，国际地位也在不断的降低[ SEQ a 2]。金融危机的到来，使得世界的经济更是呈现着较为崩溃的状态，即使各个国家为了解决这一危机设定了相应的政策，然而，不能否认的是，这一危机对自身造成的损害是相当巨大的，经济的难以恢复，使得各个国家之间的差距更加明显，尤其是对于那些欠发达国家，与发达经济体相比，他们在这一问题上缺乏适当的处理策略。因此，随着这一不均衡现象的不断扩展，使得全球的航运发展也造成了很大的影响。从全球经济上来看，中国与美国长期的双核贸易往来，已经产生了一定的作用，这也就意味着，不管是其中哪一个国家进一步的降低自身的经济增长速度，对于航运市场，都会给予严重的冲击，包括我们国家的对外贸易，以及相应港口的发展，都会被牵连其中[ SEQ a 3]。 随着各个国家不断的制定相应的产业策略，全球的经济发展逐渐呈现一个比较好的态势。然而不可否认的是，那些使得经济呈现衰退趋势的根本因素，在当前并没有得以彻底的处理，金融危机所造成的影响，对于全球的经济结构而言，仍然保留着一定意义上的伤口，难以愈合。事实上，随着对外贸易格局遭受一定的影响，使得港口行业的发展趋势也变得不太理想，由其是当前，不管是国际贸易，还是货币的政策调整，以及经济格局的转变，都会使其面临更大的危机。对于天津港而言，他们的市场货源，主要是矿石，或者是钢材，这也就表明着，他们存在着比较显著的市场周期性，因此，对于宏观层面的因素改变，所受到的波动最为剧烈[ SEQ a 4]。 2、行业环境分析 关于航运市场的相关环境分析，主要从以下三个方面进行。 首先，就是天津港所处于的位置，因为位于经济圈的中心，周围可以延伸至华北，以及东北，与西北等地，也就是说，能够充分利用他们的原材料优势，积极地运输钢铁，以及煤矿等等。长期发展下来，已经存在了比较大的大型企业，在货源的输送，不管是原材料，还是成品与半成品，包括各种相关的设备，都是比较稳定的[ SEQ a 5]。对于北方地区来说，天津港的存在还是具备着比较好的腹地环境的，再加上国家的相关战略的实施，使得天津港的存在尤为的重要。 其次，主要是针对于该港口的码头设施。金融危机对于世界经济造成的影响是比较深刻地，这对于航运市场的发展也非常的不利，甚至有很多企业没有挺过来，进而因为破产而不得不关门。为了解决这一问题，他们开始集中的考虑联盟化这一策略，能够起着比较明显的带动作用，但同时，与之息息相关的基础设施建设，以及航道建设，包括相关的管理等，都需要进一步的提高。对于天津港而言，因为自身的历史发展，与新型港口相比，存在的竞争优势并不明显[ SEQ a 6]。 最后，就是相关的环保政策对于港口发展所产生的压力。天津港的存在，对于周围省市，以及整个的北方航运当中，都有着非常重要的意义，因此，必须尽可能的将其自身