三一重工迁移北京的原因及启示.docxVIP

三一重工迁移北京的原因及启示 长期以来，三一辆公车一直处于舆论的前沿和社会的前沿。特别是2012年11月21日，经过20多年的长沙疲劳，三一辆公车突然宣布将总部搬到北京。当时，人们出于恐惧感到惊讶。按照最初的规划, 搬迁将在2个月内完成。如今, 5个多月过去了, 迁都进展如何?背后有着怎样真实的故事?对业界带来什么影响和启示? 作为行业的标杆企业, 三一重工的迁都折射了自身及其所在的工程机械行业经历近年来的高速发展后面临的重重困局。 曾经, 借助中国工业化和城镇化快速发展带来的难得的机遇, 三一重工迅速崛起, 销售额以每年50%以上的速度增长, 但近2年, 随着国家对房地产市场调控力度的加大, “铁公机”建设的理性回归, 降低了对工程机械的需求。在全行业经营面临巨大压力的大背景下, 三一重工也难以独善其身。随着竞争的白热化, 许多企业用透支现金式的营销策略来吸引客户, 如零首付、低首付等。这种做法虽然在一定程度上提高了销售额, 却不可持续, 因为过高的应收账款会直接导致现金流紧张, 如果经济形势持续低迷, 甚至会导致企业破产。2012年第1季度末, 三一重工曾出现账面资金不到69亿元, 但应收账款高达201亿的情况, 为行业中应收账款数目最大的公司。显然, 这种饮鸩止渴式的经营创新难以为继。 第二,政策导向和市场引导影响企业发展 据三一重工之前的公告称, 三一重工总部迁往北京是为了规避恶性竞争, 加速推动公司国际化进程。 国际化是工程机械行业可预见的未来, 至于不堪忍受竞争对手的恶性竞争, 这是三一重工迁都的直接导火索, 矛头直指同城同业对手中联重科。 但笔者认为:这些都不是决定性因素, 根本的原因还在于其谋求更大、更高层级的支持资源, 满足企业发展需要的内在要求。 工程机械是一个与政策导向关联紧密的行业, 如何紧密联系决策层, 并获得本地政府的大力支持, 是企业关注的重点。作为民营企业翘楚的三一重工与拥有国资背景的中联重科近年来竞争不断升级, 董事长梁稳根多次在公开场合直言“民营企业总在竞争中处于弱势地位”。当然, 客观上三一重工获得的湖南政府的补贴和支持并未弱于中联重科, 但这也体现了其对追求国企式政商关系的高度重视。 相对于长沙, 北京的优势得天独厚, 高效的行政审批效率、特有的政策、市场、信息、人才资源必然对三一重工的未来发展发挥积极作用。迁都北京, 既可突破与中联重科在同一区域的竞争困境, 又可谋求更大的资源支持。 员工安置和激励方案缺乏现实问题 位于北京昌平占地240亩的三一重工工业园, 是三一重工公告中的总部所在地, 一如既往的冷清。计划中核心职能总部数百名人员都将入驻这里。目前, 主要高管在这里虽然已有办公室, 但仍在长沙办公, 大部分员工的搬迁更无实质进展。 三一重工暂时实施的是北京、长沙“双总部”的格局, 即北京成为注册所在地的“名义总部”, 长沙仍为“实际总部”, 对于这种格局, 能否成为常态固定下来就不得而知了。因为迁都成本远非一本经济账能够算清。 从人员管理的角度来看, 三一重工员工大多为湖南人, 离开生于斯长于斯的家乡面临诸多不便。除了适应新的气候与饮食, 还有高昂的房价、难求的车牌、户口、孩子上学等种种现实问题摆在面前。设计一套合理并可操作的激励方案来动员员工搬迁、以及如何安置不愿搬迁的员工是件极富挑战的事情;从三一重工内部协同的角度来看, 双总部的格局必然大大增加生产、商务和决策管理的成本, 是否导致企业运行效率的降低值得三一重工认真思考。 都风波影响范围及影响范围 原本, 一个企业的总部迁移不至于引发全城热议, 但三一重工这次轰轰烈烈的迁都风波影响范围之广, 已远远超出了自身经营发展的范畴, 不仅波及竞争对手、行业发展, 还关系到湖南省的投资环境等。三一重工的主动迁都, 从侧面反映了一个民营企业面对竞争的灵活机制, 而它背后的深层逻辑和未来发展之路更令人深思。 维护环境,管理好企业发展健康环境 面对市场的不景气, 以三一重工和中联重科为代表的企业不惜血本大打价格战, 将整个市场价格拉低到国内同行都难以承受的水平。“行贿门”、“绑架门”、“间谍门”等触及法律底线的恶性竞争更严重破坏了企业发展健康环境, 直接拷问企业的伦理建设。 当企业疲于应对各种竞争招数时, 必难集中力量于创新发展。不仅如此, 在开放的市场环境下, 一切作用于环境的力量, 最终会还施彼身。如果任由企业不负责任地发展, 底线就会不断被突破, 道义就会不断被放弃, 结果形成恶性循环和逆淘汰机制。所以, 一方面, 工程机械行业协会及有关部门要竭力维护公平公正的市场环境, 建立健全监督管理机制, 引导行业健康发展;另一方面, 每一个企业都应该端正发展理念, 加强商业伦理与行业自律, 建立以企业道德为基础的企业社会责任体系。 构建适应国