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中联重科并购cifa一年中国道路上的机遇 2009年9月28日，意大利cifi公司17岁生日。9月，在广州开普成立周年之际，广州cifi宣布成立一年。中联重科董事长兼C E O詹纯新、中联重科高级总裁兼混凝土机械分公司总经理张建国、中联混凝土国际公司副总经理兼CI FA公司总经理Stefano Marcon、中联混凝土国际公司市场总监Delfino Corti等出席了新闻发布会。英国《今日起重机》、英国KHL传媒集团、印度《新建筑材料与建筑世界》、人民日报、新华社及行业多家媒体记者参加了此次发布会。 中联重科国际混凝土公司总经理张建国首先介绍了中联重科与CIFA合并一年来的情况:中联重科CIFA项目自去年8月交割完成后,首先着手进行组织整合,迅速组建了中联重科CIFA混凝土机械国际管理公司,在组织划分上主要做了:(1)研发部门整合。建立了统一国际化的研发平台,利用两地技术和工艺的优势,设计了数十个项目的共同研发,运用先进的技术手段、项目流程管理和一些前沿技术的对接,先后推出了适合中国市场的系列混凝土泵车。(2)战略市场整合,成功运作双品牌。中联重科在中国的市场相当成熟,CIFA的市场包括在70多个国家拥有的50多家独立经销商及在意大利拥有的24家代理机构以及在东欧和俄罗斯地区成熟的网络布局,市场的充分叠加让中联的产品迅速进入欧洲市场,CIFA的产品也能快速进入亚洲市场,企业实现了在全球市场份额的提升,以及增强了竞争力;(3)战略采购整合,共享生产资源,节约制造成本。双方通过优势互补,降低了生产成本,目前已有部分CIFA零件在长沙制造,同时CIFA针对中国市场建立独资企业(俗称厂中厂);(4)推进两家企业的文化融合,中国和意大利员工经常组织交流活动进行文化融合,增强协同效应。 CIFA产品开始正式登陆中国市场。CIFA品牌此次登陆中国市场,带来了技术成熟的36米、41米、48米和52米泵车;混凝土市场运用广泛、集混凝土输送和泵送于一体的28米搅拌臂架泵车,以及用于隧道涵洞等工程施工的C S S3混凝土喷射机械手等产品。CIFA产品登陆中国,其产品品质高和成本低,将更好地满足国内客户需求。 中国今年第三季度继续保持了第二季度强劲的增长势头,意大利依然受到金融危机的影响很大,经过一系列的调整,中联重科CIFA混凝土机械国际公司今年4、5月份出现了业绩增长,2季度比1季度增长了50%,有望年底实现整体盈利。可以说CIFA的发展情况比欧洲同行企业要好。 记者:在金融危机这一特殊背景下选择联合并购CIFA,中联重科的合作伙伴弘毅投资、高盛集团和曼达林基金发挥了什么样的作用?中联并购CIFA以后能有不错的业绩,其中哪些东西是关键? 詹纯新:我认为弘毅、高盛、曼达林在这里起着非常重要的作用。弘毅投资他们对海外的投资形势很了解,高盛在华尔街是直接感受到甚至是最先预测金融危机会出现什么样的局面。而曼达林,是和中、意合作的一个基金,它不仅了解中国,还了解意大利。随着不断的沟通,加深信任和理解,我们合作得很好,虽然去年9月20号我们和CI FA签订协议,实质上来讲很多步骤在6月底我们就开始不断的往前推进,所以有一个过渡计划来充分研究“寒冬”会是什么样子,我们怎么来渡过以及应不应该出手并购。第二就是和弘毅基金合作的体会。大家都知道“中联”是一个实实在在的企业,通过和这些基金的合作,我们第一个学会怎么样去投资,第二个更重要的是我们在思考问题的时候开始以投资者的眼光来思考问题,像高盛、弘毅投资。投资者有他们独特的眼光,也就是我们在项目合作的过程中对项目进行了充分的分析,所以才有今天的成功。 无论在中国还是外国,有一点是相同的,就是通过信任,沟通达到理解这一点完全是一致的。从今天来看,中联和CIFA融合的非常好,因为大家追求的目标都是一致的,对企业都是很有信心的,这个信心不仅仅是来源于企业的现状,还来自于包括企业的股权结构整个状况。我们刚开始也有过误会,都是平常事务处理中沟通不到位的原因,通过不断沟通和加深理解,大家迅速地调整,最后走到一起,而且合作得非常好。 记者:中联持续快速发展的关键是什么,应当如何看待今天的中联? 詹纯新:我认为中联现在的产业已经形成了两个“梯队”和两个“方面军”。第一梯队就是现在大家看到的工程起重机和混凝土机械,第二梯队也就是在我们公司里定位的百亿事业部:今天挖掘机、车桥、专用车、塔机、环卫机械等第二梯队还都在孕育当中。第一梯队工程起重机和混凝土机械明年会有一个大幅度的增长,二梯队这些产业也将会有更大的增长。第二个是有两个“方面军”来助力产业的发展,一个“方面军”是融资租赁,比如我们的华泰重工,一个项目的融资租赁就是5.3个亿,而且融资租赁它不仅仅助力于产业发展,现在利润排位在集团内也达到第三第四位。随着融资租赁规模加大,又是一个