市场营销探究—良品铺子.pptxVIP

市场营销探究— 良品铺子 国际学院14级物联网19班李晓雅廉鑫 公司简介及发展历程 品牌及产品定位 营销策略 最新动向 1 2 3 4 目录 选择良品铺子的原因 • 我们不是吃货~我们不是吃货~我们不是吃货~ • 见证着中国电商产业的发展 ， 研究良品铺子有利于探究O2O发展规律 • 良品铺子是具有代表性的典型的倡导青年消费的企业 • 具有鲜明的企业文化和科学的经营理念 良品铺子 • 良品铺子是一家集休闲食品研发 、加工分装 、零售服务的专业品 牌连锁运营公司 。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面 开立第一家门店 ， 至2016年3月拥有门店数约1800家 ， 涉及湖北 湖南 、江西 、 四川四省 ， 员工人数达到4000余人。 良品铺子的发展历程 • 2006年8月—— 良品铺子第一家店在武汉广场对面开业 • 2008年6月—— 门店信息化管理系统全面上线 • 2008年7月——湖南市场长沙第一家店在南门口开业 • 2009年4月——江西市场南昌第一家店在胜利路开业 • 2009年12月—— 门店总数达到168家 ， 团队人员769人 • 2010年1月—— 管理信息化系统全面启动 • 2010年12月—— 引进战略投资者“今日资本 ” • 2012年5月—— 良品铺子物流中心投入使用 • 2012年12月—— 门店总数达到900余家 ， 团队人员3000余人 • 2016年3月—— 门店总数突破1800家 市场环境 80% 年均增长率 武汉市场份额 经营比重 15% 10%以上 产品定位 Ⅰ .产品策略 Ⅱ .分销策略 Ⅲ .促销策略 Ⅰ .产品策略 • 良品铺子的第一个产品策略是全 ， 全面收藏全世界各种小吃 ， 国内远到新 疆 、东北 、河北等地 ， 国外已延伸到美国 、 日本 、 巴西 、菲律宾等国 。 良品铺子 力求以优良的原材料 ， 为顾客提供高品质产品 ， 传递快乐 ， 产品已有炒货 、糖 果 、坚果 、果干 、蜜饯 、 肉制品 、鱼制品 、素食 、糕点等 ， 还有大量的进口食 品。 • 良品公司的第二个产品策略是大 ， 扩大规模和商品的多样化 ， 使顾客可以买 到任何想吃的食品 ， 现今 ， 良品铺子的产品种类以由刚开店的50多种扩展到200 多种。 产品与服务 • 坚果 、炒货 、养生冲调 、话梅类 、 果干果脯 、 肉类零食 、海味零食 、素 食山珍 、饼干糕点 、糖果布丁 、饮品 饮料 • 批发兼零售： 百货类门店营业用具 和卫生用具 • 连锁店经营和管理 ， 商业特许经营 • 存储服务 ， 场地出租 • 代理售票业务 良品铺子开店模式 ： 公司直营+加盟托管 2011年6月之前 ， 良品铺子全是通过公司直营 的方式进行开店 ， 当时公司的定位为： 一家致 力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企 业； 2011年6月之后 ， 启动了加盟商开店的模式， 公司的定位改为： 一家致力于休闲食品研发、 加工分装 、零售服务的专业品牌连锁运营公司。 加盟业务前期的主要合作伙伴都是员工 、熟人， 目前全国有加盟门店1800余家。 Ⅱ .分销策略（线上 ， 线下） 1.线下营销 加盟托管模式简介（从选址 、装修 、开业到运营全 套“傻瓜 ”式的加盟方案） • 加盟商自带店面（店面须经过良品铺子开发人员的评估与测算） ， 一次性缴清 加盟费用（最低门槛25万元起） ， 与良品铺子签定3年期的加盟合同 ， 良品铺子 全面负责店面的开张及日常运营管理工作。 • 加盟商义务： 提供店面（房租水电自行承担） 、缴纳加盟费（含加盟金 、 品牌 使用费 、保证金 、店面装修费 、首批进货费） 、 日常按月缴费（管理费 、信息 服务费 、仓储服务费 、店员工资） 、 日常打款进货 、店面证照办理 、店面拓展 、 配合公司商务活动等； • 良品铺子义务： 店面设计装修开业（良品有长期合作的设计装修公司） 、店内 设备设施的购买 、店员管理（招聘 、培训 、调配及日常管理 ， 一般调配3-5名 店员） 、点对点配送 、跟踪服务 、广告策划及推广等。 2.线上营销 1 . 官网渠道 （直销、实体加盟） 特点：B2B厂家直 销 ，B2C区域仓库 发货 。有会员优惠 服务 。定期开展品 牌宣传活动或者线 上趣味活动 。有线 下实体店加盟服务。 3.京东商城JD （自营物流、限时 达） 特点： 从京东区域 生鲜仓库发货 。快 递由京东自营物流 承担（享受211限 时达服务） 。有单 品促销、满减优惠 券及赠品活动 。不 支持网店加盟。 4.一号店 （