整套销售表格汇编版.docxVIP

周边(新增)竞争个案调查表 ●调查人： ●调查日期： 年 月 日 案 名 投资兴建 售 楼 处 企划销售 工地位置 电 话 建筑设计 可售总价 开盘日期 规划用途 规划户数 交房日期 基地面积 可售户数 工程进度 销售面积 售出户数 平均单价 建筑楼层 销 售 率 单价范围 规划面积 付 款 折 扣 一次 车位售价/租价 主力面积 分期 特别付款 主力总价 银贷 调查日期 综 合 分 析 面积配比： 规化分析： 综合分析： 客源分析： 区域： 职业： 年龄： 备注： 去化分析： 房型： 楼层： 备注： 广告分析： 横幅、招风旗： 样板房： 杂志或电视广告： 报纸广告(近2个月): 售楼处： 围墙、指示牌： 印刷品： 注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。 项目周边竞争楼盘市调总表(复调总表) ●制表人姓名： ●制表日期： 年 月 日 案 名 位 置 投资兴建 企划销售 规划用途 基地面积 总建筑面积 建筑楼层 规划面积 主力面积 平均单价 主力总价 付款折扣 总销金额 总 户 数 可售户数 促销单位 销 售 率 车位售价/租价 贷款银行 贷款年限 工程进度 公开日期 调查日期 售 楼 处 电 话 得房率/绿化率 投资商电话 备 注 注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份 销售现场日记 年 月 年 月 日 晚 值班 人员 甲组正常上班名单： 非正常上班名单： 乙组正常上班名单： 非正常上班名单： 来电 情况 上午： 次 下午： 次 来访情况：上午 组 下午 组 广 告 情 况 ： 有 口 无 口 广 告 形 式 Cold Call 及 派 单 情 况 售楼处及工 地 重要情况 本日销售动态 本日新小 定 单 位 本日退小定 单位 本日新大 定 单 位 本日退大定 单位 本日新签 约 单 位 本日新签约 面积 本日新 签约金 安五 本日报告情况：动态□ 成交报告□ 合同签定确认书□ 大定周报表□ 周报□ 月报□ 会 议 情 况：专案协调例会□ 现场销售例会□ 开发商例会□ 会议记录附后 填 写 人 ： 甲 组 乙 组 审 阅 人 客户来访记录 营业员姓名： 来访日期： 年 月 日 客户编号： 1.基本情况 ●背景资料： 客户姓名 性别 年 龄 婚姻状况 联系电话 机 BP 机 居住区域 地址， 邮政编码 2.认知途径 □报纸(□新民晚报 □解放日报 □新闻报 □申江服务导报 □文汇报) □ DM □亲戚朋友 □路过 □电视 □广播 □派单 □ 其它 3.询问重点 口地段 □房型 □面积 □建材 □单价 □总价 □贷款 □业主 □工程 进度 □交房时间 □交通 □生活机能 □楼层 □朝向 □使用率 □物业管理 □学校 □公园 □公共设施 □付款方式 □ 规 划 □环境 □座向 □消防安全 4.购买动机 □自住 □投资 □自住兼投资 5.客户类别 □私营企业主 □单位购房 □海外归来者 □外企高级主管 □动迁补偿 □国