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长虹空调股份集团KFR系列产品开发策划书

一产品特征

1产品概述

长虹三高效空调分四个系列：睿典系列、精典系列、生态净系列和生态全能王香薰SPA系列。睿典系列是最基本的款型，精典系列具有豪华“晶丽”宫廷仕画风格面板，生态净系列增加了净化室内空气的功能。生态全能王香薰SPA系列更有增湿和SPA养生功能。

2产品特点

长虹KFR-25GW/DJ（G3222J）其它性能其他特点强劲制冷制热，舒适瞬间拥有*防霉过滤网，冷触媒过滤器，双重过滤，双倍清新

*根据人体适应温度的最佳状态和健康需要，空调智能设定理想室温标准，在用电最省的状态下运行工作，所有操作全搞定。即方便老人、小孩的简单操作模式，体现温馨人性化设计，又能防止因设定温差太大带来的不适，避免空调病。

*专门对付室内装修（包括地板、家具、墙漆等）产生的甲醛等有害气体，能有效过滤、吸附、催化、分解室内这些看不见的有害气体为无害的H2O等，确保的健康。

*空调关机后，室内机风轮继续以微风状态运行，将空调内部零件上的水份吹干，有效防止空调内部发生霉变而引起的细菌传播，清洁干爽每一天。

*通常在冬夏两季不仅能与整机同时运行，而且在春秋两季也可单独运行，一年四季随心所欲净化房间空气，四季健康有保障。

*长虹空调根据人体生理规律，当空调处于睡眠运行时，按设定温度运行一段时间后，房间设定温度将升高或降低一定温度，作为新的设定温度运行，室内温度自动调节至适合人体睡眠所需的舒适温度，既有利于健康，又大大降低运行噪音，还为您节省大量电费开支。

3产品规格

关键属性组

适用面积（制冷）（㎡）11-18

适用面积（制热）（㎡）11-18

匹数（P）1P

关键功能[冷暖][电辅]

普通属性组

制冷功率（W）930

制热功率（W）900+500

室内机尺寸（㎜）760*245*188

室外机尺寸（㎜）663(+57)*435*259(+60)

4系列产品特色对比

5.产品展示

6.用户需求定位

长虹KFR系列空调开发对象是中等和中等偏上收入家庭，系列中大功率型号也供公司企业办公设施的需求。

7.设计流程

设计策划

→工业设计ID

→用户界面设计UI

→平面设计

→先进机构设计策划（颜色，材质，表面处理）

→模型制作

二．目前营销状况

1.市场状况：空调市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；“大打价格战”，企业产品售后服务大多数并不完善。

2.产品状况：市场上的各类有空调几十种，较好品牌的有：美的，格力，海尔,海信，志高，奥克斯，西门子，格兰仕，科隆等。

①空调按照结构与功能的不同，可分为立式冷暖型空调，挂式冷暖空调以及中央空调；其中立式空调较挂式空调更为耗电。

②较好品牌立式空调每台售价在4500元左右，挂式空调每台售价在2000元左右。由于近年来家电下乡，包括空调在内的各种家电的价格都有所下调。

③零售价与出厂价的差额一般在30%左右，一是批发商（一、二、三级），利润率分别约为8%，10%，12%几级。二是终端商超（一、二、三级），利润率分别约为30%，25%，20%几级。

3.竞争状况：竞争相对电脑等一些数码产品来说较小，仅有数十个知名品牌在价格和产品功能创新方面的竞争，市场起伏较小。

4.分销状况：各个厂家的销售渠道一般主要有两条，一是批发商（一、二、三级），二是终端商超（一、二、三级）。另有一些具有一定的实力企业设立品牌专卖店。

5．宏观环境状况：随着中高层次消费者收入水平进一步地提高，面临的工作环境压力大，对生活快节奏和“绿色消费”自然有较大的需求，以便减少工作中的麻烦之处。

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三．SWOT问题分析

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优势：长虹集团有雄厚的经济势力和品牌优势，并有独立自主的科研与开发技势力，集团高层领导高度重视。冬春交替，此阶段恰属于空调市场的“淡季”，公司给予的新品上市优惠促销政策。

劣势：该产品为长虹集团的新品空调系列，属于新品上市阶段，前几代的产品有一定的市场份额。OEM方式限制了市场发挥之外，维修等方面的费用居高不下影响了利润。采用这种方法在小家电市场运作，这样盲目地进入虽然成本低，但产品没有保证、市场反应缓慢、技术环节落后。这样无论对企业还是对消费者、经销商都会造成很大的损失，这样运作的企业也一定难有作为。

综上所述，利用本集团的资金技术优势和品牌，在自己熟悉的湖南地区采取全方位立体交叉式的促销和分销手段，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。并突出长虹的品牌特色，尽可能占领多的市场份额。

四．经营目标

1.财务目标：四川长虹2007年上半年财报，四川长虹2007年上半年实现营业总收入1,064,314万元