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ERP沙盘模拟实验营销总监总结

营销总监总结

1、几个重大感悟认识:

1.市场信息是非常有价值的，不能小视。

2.双赢或多赢是最好的战略，仅凭自己一家独大是要付出很大代价，并且风险很大，收益

也并不好。合作，才能达到最大效益。

3.投广告需要综合各方面市场信息，不能视为是运气问题。

2、关于广告费:

广告费收益销售额评价分析第一拿到一个和市场老没有得到B的市场老大，1323想得到B的市场老大年大差1M的大单子浪费广告。

第二4研发R和S。22广告投的少，销售也甚微。主打R，放弃B。年

没有太大优势，不是R最

好的市场。没有注意到最第三得到国内R老大，2887大竞争对手产线因材料短想夺得先机，压制对手年区域R老大。缺停产了R，高估了对手

的决策。浪费了广告费。

第四从两个R老大市场区域三张R订单销售等两个市场老大没有占到优16103年挑得最大单子额，因此失去市场老大势

收缩广告费。没有提前看

争夺R区域市场老大失订单，高估国内市场的R第五从一个R老大市场1592利。在S上投的广告费太单子价值。在R上浪费一年挑得最大单子。少，没有拿到一张单子些广告费。无意争夺S老

大

以最小广告费拿到因第4组没有开发国际市和第4，6组合作广告费，第六国际R所有订单，场，第1组产能不够。避20252瓜分R，S订单。得多赢。年成为老大，六组中开了竞争。但因高利贷越广告费得最大效益。最大销售额滚越大，将盈利吞没。

和第4，6组合作得多赢。

瓜分R，S订单。因第二组在S上的广告投第七六组中最大销售额18366和第1组合作卖R给他们入失误，我们在某一个市年清除了积压库存来保证他们的市场老大地场得到两张单子。

位。广告费得最大效益。

3、关于市场分析:

对市场上的订单没有经验，分析订单数量和单价时太主观，而市场与预想有差别，从而导致决策失误。主动搜集市场信息是非常重要的，否则可能导致重大决策失误。

4、关于竞争对手:

在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位。

5、关于收获:

1、在《藏地密码》这本书中，我学会一个词:集智。当一个群体的数量超过某一值时，他们的智慧会发生突破性的飞跃。而在这次实验的前两天，我深刻地感受这个词给我的触动。几个人的智慧碰撞，我们组产生了一个思路清晰的规划。在这七年运营中，我们基本上在总规划的路上前进。

2、第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。市场上只有合作，才能达到最大效益，这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大。在以后的做事中，我会更加注重与别人合作，寻求最大收益。

3、营销一直是我想尝试的工作，但也知道自己其实并不太善于交际，所以在这次实验中，我选择这个职位，我想在这里来发挥自己的才能。而事实上，我走了很多弯路，到第五年才摸透了这个市场的生存规则，我想了很多，领悟了很多。这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路，而是在实验之外，学到了更多，市场规律，生存原则，等等。

4、在高利贷的问题上，我想了一中午，终于想到了它的问题出在了哪里。把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金，利用了时间价值，节约的成本并不多，但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的。在思考问题上，我打开了思路，这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。这也是一个收获。

5、从亲身体验上看到，我一无所知。我差得还太远，主观的想法太强，很多事情并不是自己想象的那样。市场上的目光太浅，这点更需要进步。

6、在以后的道路上，我会更加注意多思考。多学习。在挫折与失误中成长。

营销总监:XX

2013年8月30号