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ERP大赛个人总结

电子商1031019011086刘美珍

还没有开始比赛的时候，本以为我们一定会破产的，试机的时候，我们团队甚至连最最基本的操作都不会，不知道那单子之前还需要开拓市场，导致我们没有办法参加订货会，我们沮丧极了。设置对报表前，我们还不知道原来报表需要资产和权益相同才可以。

经过一天的ERP运营大赛，我们的团队成绩保持中游水平，还算在预期内，由于团队成员都是没有经验的，没有玩过ERP的同学组建在一起的，所以我们讨论策略的时候采用了最保守的做法，我们的策略是：第一年买小厂房，拉四条线，三条自动线，一条柔性线，前期两条生产P1两条生产P2，如果后期P2竞争大，或者P3，P4更有市场，可以随时转产，留有退路。由于P1利润小，所以生产的人少，后期以P2，P3为主，生产P1的人肯定少，所以以P1为主打产品，不会成为市场老大，不会获取巨大的利润，但是可以保证能拿到订单，再投入较少的广告费的前提下依旧可以保持一定的销量。前三年以P1为主，P2为辅，不打算研发P3，后期看经营情况。

开始的时候，一切都在预期内，我们和顺利的拿到了订单，但是后来系统卡住了，无法选单，我们一伙着急了，如果拿不到单子的话，第三年就有可能破产的，我们和老师协调，老师最终给我们一个单子，但是这个系统故障还是导致我们第二年末时候剩余了一个P2.中途有点意外，但是我们第二年整体运营情况还是不错的，净利润6.

我们第一年的时候申请了长贷，后续有申请了短贷，前面四年依靠贷款和P1的生产企业能维持基本的运作，但是第五年开始如果公司利润再不提高，就会由于还贷款的压力而破产，经过间谍，我们发现生产P3的团队非常多，市场竞争压力大，于是我们第三年开始投资P4，研发ISO9000和14000，计划第四年，租小厂房，再拉2-4条自动线生产P4。

第三年的时候和14组进行了组间交易，他们团队多了两个P2，我们还有两个P2，他们和我们商量让我们选择一个4个的单子，然后他们把产品以低于售价的0.5M卖给我们，我们一听有利可图就答应了，事实上，这是一个错误的决定，如果拿两个的单子，我们单件产品的利润可以达到3，可是拿了四个的单子，单件产品的利润只有2，即使他们给我们1M的利润弥补的这个损失。但是我们再算上广告投入费用，明显就吃亏了，因为这是在比赛，你少赚，别人多赚了，就是亏了，亏大了，而且这个组间交易使得我们的报表屡屡错误。这个警戒我们，除非十分需要，否则不鞥轻易进行组间交易，不能被一时的利润所迷惑。

第五年的时候，经营出现严重问题，资金流断了，无法申请贷款，贴现也不足以维持第六年的换长贷款的钱，于是我们将厂房出售了，转租了小厂房。由于P4生产的团队不多，我们拿到了不多的订单，后期就有资金了，但是由于计算错误，导致我们比赛结束的时候剩余了三个P4，我们以为最多只鞥生产12个P4忘记了新拉的生产线还可以生产3个P4,少拿了订单，白白浪费了3个P4。

经过13个小时的奋战，我们5个完全不会Erp的人，一步一步，慢慢计算，小心翼翼的经营，投广告，拿单子都是以保险为宗旨，终于熬过了6年，最后一年获取良好的收益。成绩虽然不是很好，但是我们都尽力了，这样的结果我们很满足。