大学生创新创业基础（第2版）-课件 第7章创设商业模式.pptx

大学生创新创业基础;;;;;;;;;;;;;;;一是直供商业模式

二是总代理制商业模式

三是联销体商业模式

四是专卖式商业模式

如云峰酒业，格力空调，五粮液，蒙牛专卖店;;;;;;;;;;1.设计商业模式的思路;2.设计商业模式的工具---商业模式画布;商业模式画布的四个视角之一产品/服务视角;客户细分（CustomerSegments）

我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？;商业模式画布的四个视角之三基础设施视角;成本结构（CostStructure）

你需要在哪些方面付出成本。;;;我怎样宣

传自己和

交付服务;;如何讲述：市场驱动的讲述方式;如何讲述：技术驱动的讲述方式;3.商业模式的检验与评价;;;;;;;;;;;;要素;成立时间：2011年

创新视角：一个能学到任何东西的平台

Skillshare推出了一个每月10美元的自助式套餐，这种商业模式可以让用户每月只支付十美元，就学习平台上的全部课程。对老师来说，不需要是来自顶尖大学的专业教授；对学生来说，学习成本一点儿都不贵，而且可以“活到老，学到老”。

经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出了一个可人人参与的教育平台。;成立时间：2012年

创新视角：定制化家务服务，比如打扫房间，维修家电，所有服务都可以通过移动App轻松搞定。

我们生活在一个定制化的时代，如果我们想要东西，就恨不得马上得到。Handybook在全美26个城市提供服务，Hanrahan表示，“我们就是想帮助你解决家务服务的难题。”

每周Handybook的预定数量都超过1万，据该公司透露他们的增长率保持在20%。

经验：方便才是关键。;1、目前的客户是谁、客户的偏好、以及偏好如何变化？

2、企业如何获得利润？

3、其商业模式的描述及价值实现路径是什么？

4、描述他们的商业生态系统（构成、相关关系、谁是主导者）

5、对其商业模式进行价值评估，并对其模式进行评价。