某人生终身寿险(万能型)课件.pptxVIP

智者之选 悦享未来;课程大纲;;保什么——保险责任;5;6;7;若“投保时约定的基本保险金额”因其它原因（非缓交保费）而发生变更的，则缓交保费而致基本保险金额减少，或补交保费恢复基本保险金额时，均以变更后的基本保险金额为准。

保单缓交期间不可申请新增附加险，已累计交满前10年应付期交保险费的不受该条规则限制；豁免后不受此限制；

已累计交满前10年应付期交保险费且保单缓交的情况下只可申请新增扣除保障成本的附加险。;谁能保——主险投保条件;学习了五要素，接下来让我们结合“保单账户运作原理图”，了解一下产品的运作原理吧……;保单账户价值;保单利息;;初始费用;危险保额;部分领取;追加保险费;总结起来，智胜人生产品具有如下四项主要特色：;;;;;23;智悦人生产品附加险基础知识;保险责任：

90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医

院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对45种重大疾病。

重疾保险金：保单账户价值105%与附加险基本保险金额两者取大

给付重疾保险金的影响：

附加险合同终止；

主险基本保险金额、主险保单账户价值均按重疾保险金与主险保额等比例减少：

主险基本保额＝原基本保额×（1-重疾给付金/主险保额）

主险保单账户价值＝原保单账户价值×（1-重疾给付金/主险保额）

若主险基本保险金额减少至零，主险合同终止。;26;2、其他附加险;;双重保障更完善无需额外再交费保额自选随需求结算保底更安心;1、双重保障更完善

在合同有效期内，陈先生均可享受身故及重疾的双重保障。

智悦重疾新增15种重大疾病，将重疾保障范围扩展至45种。90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院确诊初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付100%基本保额。;2、无需额外再交费

享受双重保障的同时无需再另行支付附加险的费用，超值享受全面呵护。（注：附加险的保障成本在账户价值中已经扣除）

3、保额自选随需求

???着陈先生人生不同阶段的不同责任，保障需求也有所不同，这份计划可根据陈先生不同阶段的需求调整保额的大小。;4、结算保底更安心

实际结算利率下有保底1.75%（年化利率）。

（注：保证利率之上的投资收益是不确定的）

5、持续交费有惊喜

假设陈先生20年的期交保险费均是按时交纳的，则在第20个保单年度可分别获得2000元的持续交费奖励。

6、百变灵活更随心

交费灵活：交多少、交多久可根据陈先生实际情况灵活变化，交费期内更可缓交或追加保费（注：缓交保费可能会影响持续交费特别奖励的发放，并且基本保额可能被削减）

领取灵活：部分领取功能帮助陈先生灵活周转资金

保障灵活：保多少、保多久可调整，满足不同人生阶段实际需求;7、公开透明把心放

陈先生可通过客服热线（95511）、电子商务网站（）、保险代理人、各机构客服中心及其他媒体了解结算利率。此外每个保单年度，陈先生还将收到保单年度报告，充分了解保单账户价值变化。;;业务员：好的，假如这是您，这是您的太太，这是您的孩子小宝，您和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上拉。但是，如果这时有意外或是重疾发生的话，您觉得这个家庭的生活水平是往上走还是往下走呢？;业务员：其实保险就是为我们的家庭建立一道保护屏障，当不可控的事情发生时，能够保证家庭生活品质不会下降。这个说法您认同吗？;备注:部分领取和持续交费特别奖励的条件请参见中国平安人寿保险股份有限公司《平安智悦人生终身寿险3（7万能型）条款》。;38;39;40;注：以上利益演示基于公司精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。最低保证利4率1之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。低中高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6%。;42;43;（5）重述保单利益及要求签名;（6）要求转介绍;两人一组演练建议书说明

演练时间：10分钟

上台演练：5分钟;5、异议处理关键句示范;客 户：还要交满10年，太久了。;客 户：想再比较一下其他保险公司的同类产品。;客 户：为什么缓交保费还要降低保额呀？;你还遇过哪些异议？你是如何处理客户异议的？

时间：5分钟;备注：除上述免责条款外，合同中还有其他免责条款，详见合同条款3.8、5.2、7.4中背景突 52

出显示的内容;53;无忧意外13免责条款;无忧医疗A免责条款：;56;57;58