地下车位促销方案多篇地下车位销售方案经典1 - 市场营销.docx

西也是我们门店都会销售的东西。据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动。促销活动的最终目的，要么是提主;备注：为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度;本次推售车位合计数量7

西也是我们门店都会销售的东西。据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动。促销活动的最终目的，要么是提

主;备注：为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度;本次推售车位合计数量7

二个开始，每个额外优惠3000元。◆车位数量有限，先到先得售完即止，敬请谅解!：05-68，销售地址

一个问题，双十一只有一天的时间，门店一天的接待量也才多少辆车?可能还不止这些问题。我们可以这样理解，

地下车位促销方案1

为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了!

一、车位现状分析

1、项目车位概况

二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层;

二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个;

8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库;

2、项目车位定价

在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：(见附表1)

距离车库出入口的远近程度;

是否靠近车库主要行车动线;

车位本身回车半径是否宽敞;

车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物;

依据以上原则及一期车库2100元/均价为参考，进行定价。

为满足小区居民生活必须建设的，占用的地下空间是在小区规划的总体范围内，不需要另外缴纳土地使用费(即土品的关注度。点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果，以及此次的回馈力度等等，引起客户的差的来促销

为满足小区居民生活必须建设的，占用的地下空间是在小区规划的总体范围内，不需要另外缴纳土地使用费(即土

品的关注度。点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果，以及此次的回馈力度等等，引起客户的

差的来促销;四、车位推售执行车位推售执行方式1)置业顾问电话通知;销售人员电话通知每二期及部分三期小

餐。来店客户不足时，要加大力度邀约，时间有限，只有一天，过期后，价格回原位、抵用券直接作废。这里要提

1、推售前车位需求摸底调查

在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况;

业主对车位价格的接受程度;

业主对车位的需求数量;

业主购买车位的大体时间;

备注：

要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录;

要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知;

2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础;目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。

①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地

敞;车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物;依据以上原则及一期车库

敞;车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物;依据以上原则及一期车库2100元/均价为参考，进行定价。二

定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双十

主物的成分，时常辅助主物的效用，而与主物同属一人的物。从定义上似符合车库与房屋的关系，然而学理上对于

用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动，以此提高门店销售额，提升知名度。二、环境分析汽车美

②本着二期业主优先、优惠的原则，从2022年11月1日至2022年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。(目前小区地上车位停放满”，很大一部分车只能停靠路边。)

5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。(由销售经理制定奖励措施)

三、推售策略

树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度;

早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置;

中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成;

后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消