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新思启企业管理顾问有限公司
2011（总经办）字1号
关于实施新进员工入职培训的方案及通知
为加快新员工更快更好的融入团队，提高其与客户沟通的相关技巧，加强对公司项目的了解，了解公司的目标管理体系，特拟定新员工入职的培训体系如下：
培训时间：员工入职一周内二、培训地点：公司培训室三、培训对象：新入职员工
时间
培训主题
准备事项
主讲人
备注
公司文化、制度、职业通道）
公司发展历程
企业文化及理念
行政管理制度
公司职业通道
公司发展及文化PPT
行政管理制度手册
公司宣传片
李菲菲
新员工报到时到行政部门领取如下物品：①业务日报表、专业客户服务档案、笔、文件夹、名片夹
②上班第一天自备笔记本1本；
培训行业发展分析与发展趋势
培训咨询行业业务类型
行业发展PPT，
培训机构职业发展通道
李春晓
营销中心薪酬体系
营销中心薪酬体系
丘颂平
产品知识
北京大学MBA销售手册、招生简章、教务管理、话术、报名流程、名家卡项目
叶剑媚
新员工入职一周内由行政部与培训老师协调安排时间
北京大学资本运作班推广方案、招生简章、教务管理、话术、报名流程
陈蔓虹
内训项目/咨询、话术、问题库、相关表格、业务流程
李小红
客户开发、表格应用、销售知识
如何进行客户开发
销售工具的运用
客户开发PPT；
销售话术及沟通黄金句
李春晓
业务日报表、专业客户档案、CRM系统应用、周报、月服、意向汇总表、外出申请单、财务收款及相关流程、单据
李菲菲/丘颂平
如何与HR部门打交道
如何与企业中高管打交道
如何与企业老板打交道
企业存在的管理问题和必须参加培训的50个理由
李春晓
第二、三、四周
商务礼仪
拜访客户准备事项
迈出成功的第一步（成功的心态）启动1、3、5计划
写给销售顾问的一封信
新员工考核表/个人发展计划表
客户开拓或分配计划
李菲菲
参加公司一周培训、一次活动或课程、跟随主管3次出访学习、约见5个客户
精英面对面
销售精英分享：《如何成为一名优秀的课程顾问》
叶剑媚、陈蔓虹
备注：一周后由行政部统一出试卷考试，不合格者视情况重新培训或评估是否适合该岗位工作！
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