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浅析潮流电商独角兽——得物App

随着移动互联网的快速发展，消费者对潮流文化的认知度和接受度大幅提升。越来越多的年轻人选择利用潮流穿搭来彰显个性。

得物作为一个专业的电商潮流平台，为年轻的消费者提供了大量的潮流单品，近几年来发展迅猛。2023年4月，得物以690亿人民币的企业估值入选《2023·胡润全球独角兽榜》，排名48名。

它不仅是众多一线大牌和潮流品牌运营发售的首选平台，也是国内明星主理品牌聚集地，还是国潮文化的推动者。可以说“了解得物就是了解潮流，了解年轻人”。

本文将从以下几个方面来浅析得物APP：

一、发展历程

2015年7月，虎扑孵化的“毒”App上线，主要提供信息交流和球鞋鉴定服务；

2016年9月，毒推出了直播功能，正式开启直播KOL社区；

2017年8月，载入电商平台，从潮流社区平台转向权威正品交易平台，率先以“C2B2C”的业务模式出圈，开创了“先鉴别后发货”的全新交易模式，至此得物快速发展；

2018年，得物获得虎扑天使轮融资；根据七麦数据，App下载量在下半年迅速增加，日下载量稳定在5万以上；

2019年，得物获得了普思资本、高榕资本和红衫资本中国的pre-A轮融资，同时也获得了DSTGlobal的A轮融资。投后估值超过10亿美元，得物成为未上市的独角兽企业之一；

2020年，毒APP更名为“得物APP”，开始发展潮流全品类，并由单一的球鞋电商向潮流网购社区升级。得物的快速发展来源于其创新性的交易服务，吸引了一大批用户加入，拓展了早期市场；

在整个发展轨迹中，2017年的上线交易服务是得物快速增长的关键因素。

得物推出了全新的交易服务，为用户提供了更加便捷、安全、高效的购物体验，极大地促进了市场规模的扩张。

用户对得物的认可和信任也在逐步增加，这使得物成为了行业内备受关注的品牌之一。

二、交易优势

得物交易的快速成长，是因为其外部环境和内部发展都有着明显的优势。

1.行业发展前景

1）市场需求大

随着社会经济的快速发展，人们的消费观念和方式正在发生变化，越来越多的消费者注重个性化和时尚化的消费体验，对于潮流产品的需求愈发强烈。

根据阿里妈妈2020年发布的《潮流涌起下的追潮众生与消费洞察》报告：一线城市和二线城市的潮流消费同比增速均超过300%，这充分表明了潮流市场的巨大潜力和前景。同时，下沉市场也同样拥有着更加广阔的追潮潜力，为市场的全面发展奠定了坚实的基础。

2）市场供需不对等

市场对潮流产品的供给相对较少。这主要是由于以下两个原因：

由于国外潮流产品流入中国市场的数量少，国内品牌孵化周期长等原因，市面上的潮流产品是相对有限的，更准确一点说，彰显个性的潮流尖货少。

在供不应求的情况下，一级市场还利用各种营销概念，比如联名、限量等，搞饥饿营销，哄抬产品价格。这使得潮流市场的供需不对等的情况更加严重，特别是在“球鞋市场”上，消费者很难买到心仪的产品。

因此，潮流市场的供需不对等，消费者的需求难以被满足。

3）市场催生二级市场

在当前潮流市场中，供需的不平衡情况导致了倒卖生意的出现，使得二手交易成为常见的交易方式。潮流商品的独特性在于其难以获取，市场上流通的数量相对较少。因此，越来越多的消费者选择通过加价的方式来购买这类产品。

然而，在早期的加价倒卖生意中，由于缺乏规范，二手交易市场的混乱局面难以避免，也无法保证产品的质量以及真伪。

为了解决这个问题，一批相对专业化的潮流商品交易平台应运而生，如得物、nice、get等。

这些平台从一定程度上规范了交易，提高了交易效率，并且保证了商品的品质和真实性。

潮流市场的巨大发展潜力，给得物创造了良好的外部环境，促进了得物交易的快速发展。

2.平台发展优势

1)高粘性的用户基础

得物最初是由虎扑社区孵化而来，其早期用户主要是一大批具有潮流属性的年轻男性。他们为平台的发展奠定了坚实的基础。

近两年来，得物致力于扩大平台的女性用户群体，并取得了明显的成果。根据可靠资料显示，目前得物的男女比例已经接近平衡，约为55：45。尤其是那些热衷时尚潮流的年轻女性对得物表现出了极高的忠诚度，她们在平台上的活跃度也非常高。

此外，得物的用户群体还展现出年轻化的特色。从年龄角度来看，总用户数中的90%为35岁以下的年轻人。

在中国拥有2.6亿95后消费群体中，得物App的用户渗透率已经超过70%，约有近2亿的Z世代用户在使用得物。

总之，得物平台拥有众多忠诚的、带有潮流属性的年轻用户。他们对得物平台的产品、服务和内容有很高的信任度和参与度，有极高的用户粘性。这也是得物平台能够不断发展壮大，吸引更多潜在用户的关键因素之一。

2)合适的交易策略

得物的交易本质上是整合上游供应商，以尖货作为钩子，普货作为大量的流量承接，为用户提供相应的产品和服务：

对于尖货的打法：用稀缺的、新的