渠道部年度关键绩效考核指标.docxVIP

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序号

1

2

KPI指标销售额/销售量渠道开发计划

实现率

考核周期 指标定义/公式

月/季/年度 考核期内通过渠道销售的收入总计/销售数量总计

资料来源

渠道部

季/年度

实际达成渠道开发目标数量

渠道开发计划目标

?100％

渠道部

3

年销售增长率

年度

当年销售额?上一年度销售额

上一年度销售额

?100％

财务部

4

回款达成率

季/年度

实际回款额

计划回款额

?100％

财务部

5

销售费用节省率

季/年度

销售费用预算?实际发生的销售费用

销售费用预算

?100％

财务部

6

渠道库存量控制

季/年度

渠道库存量控制在适当范围内，具体标准量根据

具体实际设定

渠道部

7

新增渠道

成员数量

季/年度

考核期内新开发销售渠道成员数量

渠道部

8

渠道满意度

季/年度

渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现，

比如通过第三方调查机构

渠道部

9

代理商培训计划

完成率

年度

实际完成的培训项目(次数)

计划培训的项目(次数)

?100%

渠道部