20201011_恒明one项目三期6A营销策略总纲.ppt

恒明ONE项目三期6A营销策略总纲1

目录01市场分析0203040506客户分析及定位本案价值体系营销策略执行方案折扣及激励2

市场分析

市场分析1宏观经济环境2深圳市场表现目录CONTENTSn全市市场n龙岗市场n主要竞品4

【经济持续复苏但增速放缓】中美贸易战叠加新冠疫情影响，国内经济下行压力增大，实体经济运行活力承压；政府积极政策扶持使国内经济逐步向好，但增速放缓全国经济环境p在全球经济下行、中美贸易摩擦持续影响的背景下，外需减弱，内需疲软；2020年上半年国内爆发新冠肺炎疫情黑天鹅事件，2月、3月国内大部分企业停工停产，GDP增长阶段受挫，PMI断崖式下跌至历史最低值p为应对复杂的经济形势，上半年3次降准落地，合计释放长期资金约1.75万亿元p疫情趋稳，PMI迅速回升，经济恢复加快，但尚未恢复至2019年下半年的水准，国内经济下行压力依然存在555351494745434139373551.26.96.86.86.97.07.06.96.86.96.96.76.56.48.06.06.26.06.03.250.94.02.00.0-2.0-4.0-6.0-8.0官方制造业PMI财新制造业PMI枯荣线-6.8数据来源：国家统计局官网5

【楼市有所松动，但大势不变】配合经济恢复，地方调控与银行政策将会有所松动，但在“房住不炒”的基调下，仍以平稳恢复为主全国政策环境?疫情前调控方向——从调控加码，再到面向人才落户松绑?疫情后调控方向——首付比例、人才落户、公寓商办时间城市/机构政策疫情防控期间，新出让土地原则上可按起始价的20%确定竞买保证金，出让合同签订后一个月内缴纳土地出让价款的50%，用地单位出具承诺书后，余款可按合同约定分期缴纳，缴款期限最长不超过一年。2月12日西安职工个人及家庭只拥有一套住房，且住房建筑面积在120平方米（含）以内的，允许其在购买建筑面积为144平方米（含）以内的第二套住房时申请使用住房公积金贷款。2月12日2月21日3月3日南宁苏州广州本科直接落户，工作满3个月的高技能人才可在相城区内购房，不受户籍、社保和积分的限制。优化商服类项目建设和销售管理，商服类项目未完成规划报建手续的不再限定最小分割单元；商服类项目不再限定销售对象，已确权登记的不再限定转让对象。浙商银行下发调整个人贷款通知，对非“限购”城市，各分支机构可根据当地“限购”“限贷”和监管政策情况，将非“限购”城市居民家庭购买首套个人住房的首付贷款比例从原来的三成(30%)调降至二成(20%)。2月24日2月26日浙商银行绍兴工商银行将针对新房优质客户，将非限购城市居民家庭购买个人住房的二套房首付贷款比例从原来的6成（60%）调至3成（30%）且不排除跟进浙商银行首套房2成首付政策。绍兴工商银行6

【工改转让均从严，压缩流通价值】新政主要从受让对象、产业监管等方面进行严格限制，基本杜绝纯投资行为，大幅影响工改项目未来产品的流通价值深圳政策环境p1月19日，深圳市人民政府办公厅正式发布《深圳市工业楼宇及配套用房转让管理办法》，并于2020年2月1日起施行，有效期5年。新政主要从限制受让对象、加强产业监督两方面进行规范，引导工改产品回归服务产业发展的本质属性政策出台目的1.规范工业楼宇及配套用房的转让体系；2.保障产业发展空间，防止产业空心化，促进产业转型升级。管理办法核心内容如下1.明确已出让与新出让土地、城市更新类以及其他特殊土地的转让细则；2.工业楼宇购买需具备3年合法纳税记录的指定行业企业；3.配套用房购买需具备相关范围内工业楼宇不动产权证方具备购买资格；4.对于以宗地为单位整体转让的工业楼宇及配套用房政府具有优先购买权；5.已签订转让协议未办理转移登记的，于政策实施后取消增值收益；6.从土地出让到后期的功能使用，实施多维度、全周期的产业监管。7

【配套宿舍或将迎来利好】“715”“731”政策频出致商品住宅投资受限、商务公寓批地被禁，短期内资金大量流向公寓、商办类物业，工改配套宿舍产品或将迎来利好深圳政策环境p7月15日，深圳市人民政府出台《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》，针对商品住房从八大方面做出进一步规定，坚持贯彻“房住不炒”，提高一、二手住房的购买门槛，遏制市场投机炒作行为p2020年7月31日晚，深圳政府出台《关于停止商务公寓审批的通知》，要求全市范围内（含深汕特别合作区）停止商务公寓的审批，同时提出将增加居住及配套用地比例2018年7月31日，要求公寓限售五年，且新建供应的公寓一律只租不售。2020年7月15日，政府针对疫情以来深圳火热的住宅市场出台调控政策，提高购买门槛，限制热钱大量流入商品房是市场2020年7月31日，新增商务公寓不