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第二讲电子商务模式电子商务概论

关于商业模式商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力生产而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。

关于商业模式商业模式客户价值运营模式盈利模式

关于商业模式价值定位目标市场销售和营销生产分销收入模式成本结构竞争销售方案市场大小、增长情况和份额

关于商业模式成功商业模式的三大标准商业模式要能提供独特价值商业模式是难以模仿的商业模式是脚踏实地的

关于商业模式原始，店铺模式二十世纪早期，“饵与钩”模式50年代，麦当劳（McDonald’s）和丰田汽车（Toyota）60年代，创新者则是沃尔玛70年代，FedEx快递80年代，Blockbuster，HomeDepot，Intel和Dell90年代，西南航空（SouthwestAirlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）现代，各种电子商务模式

电子商务模式电子商务模式指在网络环境中基于一定信息技术基础的商务运作方式和盈利模式。它是关于企业如何开展电子商务获得盈利，从而生存下去，以及电子化企业（E—business）如何运用资讯科技与互联网来经营企业的方式。

电子商务模式电子商务与传统商务的根本区别，在于通过信息化技术，使得信息在企业的内部及外部，传递的速度、效率及准确度更高。因此，所谓的电子商务模式，也即提高信息传递速度、效率准确度方式。该方式能通过提升企业运营效率降低企业成本，也能降低顾客成本提升顾客价值，通过增加收入进一步为企业创造利润。

电子商务模式研发BPR采购营销生产供应商客户InternetERPExtranetExtranetIntranetSCMB2BCRMB2BB2C企业电子商务运营模式

电子商务模式那么传统商业哪些环节的信息传播速度和传播准确性可以被信息技术改进呢？MichaelRappa在《ManagingtheDigitalEnterprise》一文中，将电子商务的主要商业模式归纳为九种类型，包括：经纪模式(BrokerageModel)网络广告模式（AdvertisingModel）信息媒介模式(InfomediaryModel)销售商模式(MerchantModel)制造商模式(ManufacturerModel)合作模式(AffiliateModel)社区模式(CommunityModel)订阅模式(SubscriptionModel)效用模式(UtilityModel)

电子商务模式（1）经纪模式(Brokeragemodel)经纪人是市场构建者，他们将买主和卖主联系到一起，并使得交易更为方便。他们在BtoB、BtoC、CtoC市场中充当着重要的角色。通常经纪人会从他促成的每笔交易中收取费用或佣金，费用的收取各不相同。市场交换(marketplaceexchange)买／卖履行(buy／sellfulfillment)需求收集系统(demandcollectionsystem)拍卖经纪人(auctionbroker)交易经纪人(transactionbroker)经销商(distributor)搜寻代理商(searchagent)虚拟市场(virtualmarketplace)

电子商务模式（2）广告模式(advertisingmodel)网络广告模式是传统媒介公布模式的一个扩展。在这里，公布方(即网站)提供可发布广告的容度(通常是免费的，但并非必须免费)和服务(例如电子邮件、聊天、论坛)，广告以大标题的形式出现。这些广告可以是公布方的主要或唯一的收入来源。入口(portal)分类表(classifieds)用户注册(userregistration)基于询问的付费安排(query-basepaidlacement)背景广告(contextualadvertising)有针对性内容的广告(content-targetedadvertising)引导广告(intromercials)强制广告(ultramercials)

电子商务模式（3）信息媒介模式(infomediarymodel)一些公司作为信息媒介来帮助买主和卖主了解一个既定的市场。信息媒介模式一般有四种表现形式：广告网络(advertisingnetworks)受众统计服务(audi