兽药行业的昨天、今天、明天.PPT

兽药行业的昨天、今天和明天主讲：白海银2010-3-24白海银简介:管理学博士中国高级注册策划师中国高级教育培训师国家级青年科技星火带头人郑州大学营销中心项目总监元和企业管理咨询公司首席咨询师1991年进入营销界，二十年来全程主持了食品、白酒、机械加工、饲料、兽药等行业近百次企业大型策划营销活动，在不断地实战中，确立了“赢销”风格，推广了“简单”论、“健康论”、“价值论”等营销理念，在市场渠道建设、营销团队建设、经销商成长等方面更是匠心独具，深受业界好评。1993年起参加国家大型课题研究，主攻现代企业营销体系战略性建设，撰写有《企业的桥头堡》、《务实、务虚与企业战略》、《企业没有神话》等80多篇论文，《企业战略基础》、《企业战略实施》、《赢销》、《营销功夫》等专著，共计200多万字的研究成果。将要出版的营销类著作有《读历史做营销》、《营销大讲堂》、《兽药市场营销实务》、《饲料市场营销实务》等。电话邮箱：baihaiyin@263.net博客：/abcd12343白海银服务过的部分客户：中国移动河南亚卫药业河南康星药业中国联通河南大明药业河南普尔泰药业河南中烟山东中基饲料三石药业武汉正大经典药业河南农大奇瑞药业山东六和三叶药业河南金尔康药业江西正邦佳禾饲料河南丰源饲料北京大北农通洲饲料河南绿佳农牧美国康地饲料河南明磊药业商丘福源集团河南奥克鸡精长葛奔马集团河南白象波尔森农药集团周口莲花味精集团上篇值得回味的时光！---兽药行业的昨天1、企业少，市场“跑马圈地”，日子好过。2、代理商少，销量不大，利润还满意。3、业务员少，收入不高但稳定，心理压力不大4、产品品种少，质量基本稳定5、企业、经销商利润分配合理6、市场基本规范，冲突不大7、企业有一定的研发投入，有些产品现在影响仍可以。中篇八仙过海，各显神通！---兽药行业的今天一、兽药产业集中度低1、产业的成熟与否体现在集中度。生产企业数量众多、规模偏小，1600余家生产企业，产值约150亿元。2、兽药行业缺少大块头制剂市场份额最大的企业只占行业总量的1％，前20位企业市场份额占10％以内，3、行业企业普遍处于半饥饿状态行业产能严重过剩，大部分企业处于停产、半停产状态。二、研发投入少，产品缺乏持续竞争力。1、绝大部分企业无能力或不愿组建研发机构；2、动物专用原料药少，低水平过度竞争导致新制剂研究开发未得到应有的重视（原料：制剂中国1：2－3，国外1：6－7）。3、大多数企业因自身条件限制，无力搞研发和创新，而把精力放在营销方面和产品概念炒作方面。4、2006年至今,国家级新兽药共72个（54个企业申报的），其中三类新兽药54个，一类新兽药3个！全国市场上有十几万个产品，农业部每年批准的新兽药不到30个！兽药企业为什么不愿搞研发？1、没钱搞2、不想搞3、抄袭、摹仿就行4、市场太好做了5、这是时代的产物三、产品价格虚高，促销返点盛行。1、产品同质化，产能过剩，价格战压缩行业利润2、“三无”产品高价高折让3、借壳上市产品太多4、虚构技术概念、营销概念讨论；客户为什么要高返点？四、行业企业太多,规模太小。1、到2009年底，全国注册的生产企业有1748家，其中疫苗企业82家,各类营销公司7000余家！全国注册门店82000多家,年营业额150亿。2、年销量1000万元以上的企业不足318家；5000万以上的企业78家；一亿元以上的企业32家；2亿元以上的15家；3、大部分企业规模不到1000万/年，企业做到3000万就遭遇到成长瓶颈。五、营销水平低下、创新能力不足1、兽药经营以经销商代理为主要的营销渠道，规模偏小，资金实力有限，