从失败到成功.pptVIP

从失败到成功的销售经验第一部分使我走出失败的想法使收益和快乐倍增的想法“激情”像奇迹般的在我身上发生了三种作用.1.几乎全部克服了我的恐惧心理与紧张情绪,我打的比想象中还要好.2.我热情感染了其他队员,他们也变得富有热情了.3.在烈日当空的酷热中比赛,我感觉比以往任何时候都好. 胜利你曾是一个自豪的人一天你获得了极大的成功你只想表现你的所知证明自己的能力又过了很多年,你又有了什么新思想你又成就了什么伟业又是十二个月的好时光你将如何享用机会,胆量你是否又将错过为什么没有机会你缺乏的是冲动使我重返推销的想法如果你努力去工作了,推销是世界上最容易的工作;可是如果你一开始就把推销是一件容易的工作,那它就会成为世界上最难做的事.战胜最强大的敌人在我见过的所有成功的人中都是富有勇气和充满了自信,都能够自如的表达自己的感受.克服胆怯和增加勇气,自信的最好方式就是敢于在众人面前讲话,当我在众人面前讲话不再胆怯后,我与人私下的交谈就更加自如了.自我组织的方法1,迫使自已充满激情,我完全可以充满激情.以百倍的热情投入到工作和生活中去.加倍的热情带来的是加倍的回报和快乐.2,推销保险的工作可归结为一点,这就是每天见上四,五个人并说服他们.只要他们同意了你的观点或感染了你的激情,你就可以取得意想不到的结果.3,如果想克服恐惧增强信心和勇气,就要参加演讲训练班,并进行演凌讲.当你在公众面前讲的不再恐惧,私下里谈话自然也就毫无问题了.这一点是至关重要的.4,生活中最大的乐趣来自于干一番事业并尽量使自已干得最好.如果在自我调整上出了麻烦想要提高思考的能力和有序的工作,解决问题的方法只有一条----多花一点时间来安排诸事的轻重与主次.抽出一周中的一天作为自我调整日.成功的全部密诀是一定要有充足的时间来筹划而不是总是忙得不可开交.第二部分销售成功的准则我怎样学到了推销的密诀找到人们需要什么,帮助他们得到它.抓住要领让人们知到了什么是他们真正需要的,他们是会竭尽全力去得到它.帮助他人去明确到底需要什么,并帮助他们下定决心去得到它.我的工作就是帮助顾客下定决心,世界上没有是否的问题.市场销售中使用的原则分析1.预约2.精心准备3.什么是最重要的4.关键点A.牢记要点.B.谈论的重点逻辑清楚C.简明扼要不脱离主题5.提问6.突破点7.让客户担心8.建立信心A.做购买者的助手B.“如果你是我的亲兄弟,我就对您说真话……”C.夸赞你的竞争对手“如果不能夸奖他人,那就不要讲别人坏话”,这永远是销售中的一条原则,这也是获得信任最快捷的途径.D.“我现在为您干的事是没有别的人可以干得了的.”9.真诚的赞许客户的能力(美丽慌言)10.假定木已成舟11.会谈时使用“您”这个字眼.在销售中如何提问来提高效率提问方在提问时应注意以下两点:1.让对方知道你所想的.2.问及对方的观点时要尊敬.提问中应注意的6点:1.避免争论;2.避免喋喋不休;3.帮助对方认识他的所需,然后帮助他决定如何得到;4.帮助对方理清思路,把你的想法变成他的;5.找到销售时的突破点;6.让对方感到受重视,你尊重对方的观点,对方会更尊重你.学会如何发现人们买保险的主在动机本节概要销售中遇到的主要问题:1.找到最基本的需求；2.最主要的兴趣点;3.抓住它们,深入工作.销售中最重要的字眼在销售中并不强求问为什么,而首要的是要去做,那也是我从他那里学到的重要经验.如何发现隐藏的原因本节要点1.牢记“人们在做一件事时通常有两个原因,一个只要听起来好听,而另一个才是真实的”.2.迄今为止,我所知道的找到真正原因的最好公式是问“为什么”和“除此之外”.被遗忘的艺术—销售中的魔术本章备忘1.销售中最重要的秘诀是找到别人到底想要什么,帮助他们找到得到它的最佳方式.2.如果你想要在做事中探得要领,就要记住戴尔·卡耐基先生的话:“要想让别人自己去试,天下只有一条路,那就是调动他的愿望,除此之外没有其他的办法.”3.要学会提问题的方法.提问比单纯的推销要有效,也比让经比别人按照你的思考去思考有效.4.找到关键点,找到最容易的突破点,随之抓住不放.5.学会如何使用“为什么”这个重要的字眼.想想密尔顿?何赛先生在40岁之前失败了三次,他也是认识到了“为什么”这个字眼的重要性,才能东山再起,“为什么”成了他的座铭名.6.找出事物表象后的真正