《广告策划创新实务》 教案 8. 寻找独特的卖点4.doc

广告策划课程教案

授课日期：10月5日授课地点：E03-B312

授课题目

第八章寻找产品独特的卖点

学时

2

授课方式

讲授、多媒体教学、讨论、课内实践

课次

19

班级

广广告学2001

人数

23

教学目的、要求

目的：通过学习本章，学生学会给产品找到打动消费者购买产品的独特卖点。

要求：教师讲卖点的时候，多讲些卖点的经典案例，让学生加深理解。

教学重点和难点

重点：1.独特卖点，2.契合消费者的关心点，3.给独特卖点找支持点

难点：1.把技术语言说成大白话，2.普通卖点表达要新奇

教学过程及主要内容

备注

寻找产品独特的卖点

【教学内容】

大广赛项目：JUNPING洁面慕斯的独特卖点

我们接着寻找JUNPING俊平雪莲补水洁面慕斯卖点，我们现在把前面分析出来的JUNPING俊平洁面慕斯所有功能特征做一个分析

（1）雪莲含有丰富的蛋白质和氨基酸，能够调解人体的酸碱平衡，可以起到缓解肌肤疲劳，使皮肤保持光泽；

（2）雪莲中的多种氨基酸表活，清洁力强大，淡妆防晒轻松洗；

（3）雪莲里含有多种保湿因子，对皮肤具有补水保湿功能，能使皮肤保持健康状态；

（4）雪莲含有维生素C，可以加速皮肤新陈代谢，达到除火祛斑，减少皱纹，使皮肤保持光泽；

（5）雪莲还可以遮挡紫外线，具有防晒净白作用；

（6）雪莲能抑制皮肤真菌，有较好的治疗作用；

（7）天然的雪莲清香，能令人身心愉悦；

（8）全天然植物安全配方，坚持8大零添加，孕婴可用，痘肌无忧，敏皮安心；

（9）按压式的泵压包装，轻松按压起泡，云朵状泡沫，一冲即净，非常便捷。

……

这么多点，我们卖哪一点会更容易打动消费者呢？我们逐一进行分析：

第（2）清洁、（3）保湿、（9）按压式的泵压包装，这三点是所有洁面慕斯的标配，所有洁面慕斯都可以做到。

第（4）、（5）点，美白和祛皱功效，行业内有美白有韩后茶蕊美白索芙特木瓜白肤妮维雅美白；祛皱有悦木之源、艾丽嘉妍瓷肌焕采、宝拉珍选抗皱，还有最有名的SK-II全效活肤，俊平洁面慕斯产品没有优势。

第（8）点全天然植物安全配方，佰草集和相宜草本等都是天然植物配方，针对这些品牌，俊平洁面慕斯更没有优势。

第（5）、（6）点是防晒和治疗皮肤真菌疾病的，我们产品是洗面奶，一洗就冲掉了，防晒和治疗疾病没人相信。

第（7）点天然的雪莲清香，能令人身心愉悦，其它香料都可以让人身心愉悦，没特色。

最后我们发现只有第（1）点，没有竞争对手，并且最吸引人，因此，我们把第1点作为我们卖点。再加上为了体现我们产品材料的特色，我们把卖点提炼成：抗疲劳雪莲补水。

课后实践任务：找产品的卖点

请为你的产品（项目）寻找产品畅销的卖点？

你产品（项目）的卖点给消费者带来的好处（利益）是什么？

你产品（项目）提炼的卖点的独特性（与竞争对手的差异）是什么？

你产品（项目）提炼的卖点的支持理论依据是什么？

消费者对产品（项目）的关心点是什么？

要求：

1）3—5个人一组，并结合小组的产品（项目）进行讨论；

2）每位同学都要积极参与讨论，发表自己的观点；

3）根据讨论的结果最后必须用电子文件和纸质文件将最后结果上交老师；

4）每一组选派一人在台上发言。

这两节是学生在课堂上讲解自己产品独特卖点方案，老师给学生点评修改。

板书设计

参考资料

1.《广告策划与创意（第2版）》，刘刚田田园主编，北京大学出版社，2019年04月

2.《广告创意实务》，刘世忠严燕萍编著，首都经济贸易大学出版社，2016.7

3.《现代广告协写作》，方蔚林编著，中国人民大学出版社，2011.2

教学后记

说明：1.教案编写应以一次课（一般2学时）为单位编写；

2.每次课教案3-5页为宜。