高端别墅开盘策划.pptVIP

;目录：

一、——市场

二、——销售

三、——策略

四、——企划

;一、市场;万科“降价风〞

国家调控

美国次贷危机，经济开展放缓

股市指数大幅下跌

投资需求降低;1、消费者观望迹象明显加剧；

2、市区各工程去化速度放缓；

3、价格出现不同程度的下降；

4、销售期延长；

5、空置率明显提高。

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;丽景华都市场调查;未备案房源明细1-7幢;未备案房源明细8-11幢;丽景华都市场调查;位置;湖滨国际未成交备案位置图;朝向;6月8日一期开盘首推位置相对不错2号楼的64套。;1号楼;门牌;蓝湖湾去化情况;室号;小结：

产品针对性强且竞争加剧。面积较集中在144-152m2的大三房，但这类产品市场供给量大；媒体推广效果较好，来人看房人数较多，但成交较少。

量少价跌。去化量大幅减少，价格因小幅度优惠下降约300元/平方米；进入8月去化相对集中在复式、景观房等较好位置的房源。

客户态度发生改变。从一期成交总套数的70%可以看出，客户对8500元/平方米的均价仍维持一定的接受度，但进入8月后客户期待更大优惠，9月开始进入深度观望中。

开发商态度积极。面对大市不景气、港城期待降价的环境，针对购置意向强烈的客户采取了小幅优惠，但是未到达预期效果。;中联皇冠一期;中联皇冠