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市场洞察模板

〔2023年9月〕

1摘要

1.1战略意图

远景

定位与目的

财务目标

1.2时机/差距

2市场洞察

2.1宏观环境分析

内容可以包括：政治、经济、社会、技术〔含应用〕、金融、法律法规、本地化和全球化等方面，答复以下关键问题：

市场规模与增长趋势

带动市场的关键要素及其关联性

最有吸引力的时机

最大的威胁

对公司意味着什么

泰国概况：

泰国位于中南半岛中部，与老挝、柬埔寨、缅甸、马来西亚交界，东南临泰国湾，西南是安达曼海，面积为五十一万八千平方公里，相当于四川省及重庆市的，国民人口总数约六千四百万。宗教主要为佛教，南部临马来西亚府份伊斯兰教人口较多。

泰国的政治体制原为君主专制,一九三二年改行君主立宪,实施民主国会制度,但直至一九四六年才有正式宪法,采三权分立,立法权属国会,行政权属内阁,司法权属各级法院,泰王为国家元首且极具影响力,现任国王普密蓬(KINGBHUMIBOLADULYADEJ1946--)深受泰国民众爱戴，在泰国享有至高无上的地位。

泰国的经济原由农业及旅游业支撑，泰国为主要农产品出口国之一，稻米、木薯、橡胶、玉米以及水果、水产等出口量都在世界排名前列，相应的也推动了饲料、食品深加工和替代能源行业的开展。近些年泰国的推动经济结构调整政策，工业逐渐替代农业和旅游业占据主导地位，服装、纺织、电子、汽车、农产品加工等行业为优势行业。

根据泰国国家经济及社会开展委员会的统计数字显示，截至2007年底，泰国的国内生产总值到达八万四千亿泰铢，约一万七千亿人民币，人均国内生产总值接近四千美元。

由于泰国的经济对出口的依赖较强，2023年末发生的经济衰退严重打击了泰国的市场经济信心，政治上的不稳定，也对泰国经济起到了雪上加霜的作用。2023年第一季度，泰国GDP出现了7.1%的负增长，第二季度负增长减少到4.7%，在世界经济回暖及泰国国内刺激经济成长的政策利好下，泰国经济已经通过谷底，开始有抬头迹象，泰国国家银行分析部门预计，2023年第三季度，负增长将减少到3%，第四季度，实现经济增长。

泰国的经济通过几个经济中心来带动，区域经济开展不平衡，以曼谷(Bangkok)为中心的中部地区以及罗勇(Rayong)等东部沿海区域〔深水港口〕为经济开展龙头区域，北部以清迈(Chiangmai)为中心，南部以宋卡(Songkra)为中心，下列图所示为2006年国内区域生产总值排名前十的府份，其中曼谷及京畿各府〔黑体局部〕占国内生产总值的40%以上，而东部城市罗勇、春武里〔斜体局部〕占国内生产总值的10%以上。

Rank

Province

Amount(MilTHB)

%

1

Bangkok

2,190,226.40

28

2

Samutrbrakarn

534,194.10

6.8

3

Rayong

527,366.10

6.7

4

Chonburi

407,364.00

5.2

5

Ayodhaya

295,185.40

3.8

6

Samutrsongkarm

280,999.40

3.6

7

Pratumtani

175,298.00

2.2

8

Chachengsao

168,779.50

2.2

9

Songkra

152,013.10

1.9

10

NakornRatchasrima

134,909.60

1.7

?

TotalofNation

7,816,474.00

100

泰国的软件工业，一直受到政府的扶植，根据泰国软件工业协会的资料显示，泰国的软件市场，近年的增长都在两位数以上。在管理软件领域，泰国的外乡软件与国外的软件巨头都占据的一定的市场份额，外乡软件主要占据中小企业低端市场，国际软件占据高端市场，而中端市场上，竞争压力相对较小。下列图所示为泰国软件行业2005年至2023年的增长情况以及预计2023年增长情况，预计2023年是10年来软件行业增长幅度最小的一年，但相信随着经济回暖带动下，软件行业的增长也会上升到两位数的增长速度。

2005

2006

2007

2023

2023f

ValueinMil.THB

41435

50917

57000

62937

66117

Growthin%

27

23

14

11

5

Source:TheAssociationofThaiSoftwareIndustry

2.2竞争分析

内容可以包括：主要竞争对手，比照分析我公司/业务线和他们的定位、目标、目的，市场份额、增长情况，产品开展，效劳质量，市场行为和业务运作等方面，答复以下关键问题：

定位〔产品公司/效劳公司，产品领先/客户亲密/流程卓越〕

战略与执行

业务设计与4Ps

竞争响应策略

在泰国的管理软件市场中，高端市场一直被SA