任务2+供应商初审 (1).pptxVIP

能力目标

1.能对供应商做出正确评价

2.能根据采购目标选择合适的供应商

知识目标

3.掌握供应商评价的指标体系和评价方法

4.掌握选择供应商的方法及操作要点;人人乐商场按如下分数分配比例来评价本地各供应商:产品质量占40分,价格占35分,合同完成率占25分.根据上期统计资料,如下表,从中选择下期合适的供应商

;供应商选择的目标

供应商选择需要考虑的因素

供应商选择的步骤

供应商评价的方法

定性预测

定量预测;讨论：;1.1供应商评选的目标

1)获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务

2)确保供应商能够提供最优质的服务、产品及最及时的供应

3)力争以最低的成本获得最优的产品和服务

4)淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推陈出新

5)维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系;讨论：;质量——看供应商来料的质量以及供应商质量管理体系

价格——要求能提供有竞争力的价格

交货能力——准时交货能力和持续改善能力；

地理位置

售后服务

柔性——快速响应能力

信誉与财务状况的稳定性

技术水平

;系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。

简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。

稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素

灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。

门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。

半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。

供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2-3家，主次供应商之分。

供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。

学习更新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。;1.3供应商选择步骤;1)直观判断法（由采购人员据经验作出判断）

2)评分法（通过一个指标体系进行评分后，以分数的高低做出选择，此法现在用得最多）

3)采购成本比较法（依据采购成本的高低做出判断）

4)招标采购

5)协商选择方法

;招标采购;协商采购;2.1供应商评价的指标体系

1.产品质量指标（全检或抽检）

;交货准时率=准时交货的次数/总交货次数×100%

3.交货量指标

按时交货量率=期内实际完成交货量/期内应当完成交货量×100%

期内缺货量;4.价格指标;Ｃ集团公司的采购员老王，正面临着一项困难的供应商抉择——复印机租赁合同的竞争者只剩下最后的Ａ和Ｂ这两家公司。Ａ公司给出了更为有利的报价，但是老王对与Ａ公司以前的合作并不满意。

Ｃ集团使用的225台复印机，其中的100台是根据一份4年期的合同从Ａ复印机公司租赁的。Ａ复印机公司是一家大型的跨国公司，在市场中占主导地位，它以每次复印大约0．07元的投标价格获得了合同。但在合同的执行过程中，Ａ公司表现得很一般。它所提供的所有复印机不仅都没有放大功能并不能保证及时的维修。

这一次当地一家小公司Ｂ获得了合同。激烈的竞争和生产复印机成本的降低，使Ｂ公司提供了复印每次0．05元的价格。另外，Ｂ公司提供了多种规格和适应性很强的机型，有放大、缩小等多种功能。老王对Ｂ公司比较满意，并准备与其总经理签订4年的合同，该总经理承诺将提供关于每一台复印机的服务记录，而且还允许老王决定何时更换同类型的复印机，即老王有权决定可随时更换掉经常出故障的复印机。;4年后，合同期满，需要重新签订合同。

在Ｃ集团与Ａ公司过去的4年合作期间，Ａ复印机公司曾不断地向Ｃ集团介绍Ａ公司的其它系列产品，老王对此很反感这是因为：

①老王从事采购工作的6年间，Ａ公司曾先后更换了13位销售代表；

②Ｃ集团明确规定所有采购都要由采购总部来完成，而Ａ公司的代表虽然也明知这项规定却有时仍直接与最终的使用者进行联系而不通过Ｃ集团的采购总部。;老王曾进行过招标，共收到了19份复印机租赁合同的投标。老王把范围为缩小到5家，其中包括Ａ和Ｂ，最后再经筛选，确定为Ａ和Ｂ两家公司。

淘汰其它投标者的主要理由是：①那些供应商缺乏供应的历史记录，不能满足Ｃ集团的业务要求；②没有计算机化的服务系统，也没有计划要安装。

这次Ａ公司的投标中包括了重新装备的复印机，并提供了与Ｂ公司相似的服务，而且价格竟比Ｂ公司还要低20%。

这时老王在考虑这些影响他短期内作出决策的因素时，感到有些忧虑：

显然Ａ公司提供了一个在价格方面很有吸引力的投标，但在其它方面又会如何呢？另外又很难根据过去的表现来确定Ａ公司的投标合理性。同时，Ｂ公司虽然是家小公司，对老王来说又是新的供应商，又没有足够的事实能确定它的确能提供它所承诺的服务。

如果签订的采购合同不公平，很可能会带来日后势必出现一些消极的影响。老王必须权衡许多问题，并被要