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《商务谈判》
模拟谈判方案
题目：三星苹果专利纠纷谈判
代表方：甲方（三星公司）
专业班级：11统计冯玥20111631024
小组成员及角色：冯玥（谈判负责人）
小强（商务人员）
小明（财务人员）
小红（法律人员）
小兰（技术人员）
小飞（翻译）
2013年12月10日
目录
一谈判双方公司背景
二谈判主题及内容
三谈判目标
四双方利益分析…
五、双方优劣势分析…….2
五程序及具体策略
六、准备谈判资料
七制定应急预案
八谈判议程
附：
会议时间：2012年1月17日
会议地点：河北金融学院B224
甲方（我方）：三星公司乙方：苹果公司
总经理：胡浩总经理：夏砚冰
商务总监：贾杰法律总监：李黠
财务总监：廖玲慧财务总监兼商务总监：谭丹
技术总监：兰成技术总监：任连春
法律总监：胡小锋
一、谈判双方公司背景：
1.谈判背景：
苹果公司因为三星第一代Galaxy手机与iphone的相似程度极大，并且在向
三星发出专利授权要约遭到三星拒绝以后，将三星告上法庭。2012年8月20日，
苹果与三星未能就互诉专利侵权案达成庭外和解，双方决定重返法庭，从而
增加了此案由陪审团裁决的可能性。两家公司表示，双方无法通过庭外的接洽
缩小各自法律主张的数量。在此案中，苹果指控三星公司抄袭了iPhone等产品的
设计专利，三星提出反诉。
2．我方公司分析——三星公司
三星集团是韩国第一大企业，也是一个跨国的企业集团。集团包括众多的下
属企业，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是世界500强企业之一，
而三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第一大手机生产商、全球营收最
大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族世
袭，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管
理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。
3．对方公司分析——苹果公司
是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务是电
子科技产品，目前全球电脑市场占有率为7.96%。于1976年4月1日创立，在高
科技企业。苹果的AppleⅡ于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh
接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、
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iPod音乐播放器、iTunes商店、iphone手机和iPad平板电脑等。它在高科技企
业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的
地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月11日，苹果正式超过埃克森美孚
成为全球市值第一的上市公司。
二、谈判主题及内容
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