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价格与搜索引擎排名对商品销量的影响浅析

摘要：目前，国内网购市场依然存在很多弊端，譬如信息过载，信息不对称，信任危机等问题。当使用购物网站的站内搜索引擎时，面对眼花绩乱的众多商家，消费者难免手足无措，难免发生盲目消费。本文首先介绍网上购物的相关理论基础。文献综述部分，旨在通过回顾以往国内外学者的研究成果。从而提出本文的研究假设。分别介绍了信息搜索行为理论、消费者在传统搜索引擎结果页面上的研宄现状以及网上购物的相关研究成果。理论基础部分，主要概述本研究所需理论。接着分析消费者的购买心理，包括马太效应、木桶效应、首因效应。动机包括求实动机、求廉动机、求同动机以及便利动机。价格与搜索引擎排名对消费者购买的影响，最后提出了如何提高搜索引擎排名。

关键词：搜索；点击量；排名；销量

目录

TOC\o1-3\h\u30895第一章绪论 5

255281.1选题背景与意义 5

60481.1.1研究背景 6

48111.1.2研究的目的和意义 6

150621.2研究思路 7

70431.2.1研究思路 7

160601.2.2研究方法 7

220831.3论文框架与研究内容 7

228561.4国内外研究现状 8

194161.4.1国内研究现状 8

143341.4.2国外研究现状 8

17402第二章理论基础 9

68942.1网上购物的价格作用机制 9

83932.2网上购物的从众行为 9

155522.3消费者购买决策理论 9

141292.4消费者满意度理论 10

6158第三章消费者购买心理的影响因素 10

49493.1社会心理学效应 10

237063.1.1马太效应 10

208503.1.2首因效应 11

151363.1.3木桶效应 11

140543.2消费者购买动机 11

94303.2.1求实动机 11

215503.2.2求廉动机 11

173733.2.3求同动机 12

293.2.3便利动机 12

23588第四章价格与搜索引擎排名对商品销量的影响 12

157804.1对消费者的点击行为影响 12

1524.2价格与点击行为对消费者影响 12

268344.3价格和排名对商家的知名度影响 13

98714.4网购消费者具有较高的价格敏感度 13

115244.5购物存在从众行为 13

12753第五章如何提升商品的价格与搜索引擎排行 13

54635.1修改网页代码，提高网页关键词密度 13

96485.2在大型论坛、知名博客广发消息 13

209495.3注册广告链接交换平台 14

194645.4建构符合SEO模式的网站 14

243175.5利用媒体宣传 14

26914第六章总结 14

27284参考文献 15

第一章绪论

1.1选题背景与意义

伴随着互联网的迅速发展，网上信息呈现爆炸性增长。如何在巨量的信息中获得有价值的信息己经成为网民日益关注的问题。搜索引擎的出现为网民快速精确搜集目标信息提供了一个便捷入口。

互联网搜索是一项既复杂又反复的任务。[1]不同的认知成本影响了消费者的建立搜索任务、选择查询问题、过滤新旧信息、评估最终决策的过程（，。当消费者面对搜索结果页面时，从上至下排列的结果链接列表已经构成了一种信息浏览情境，而消费者也倾向于按照链接的原始排列顺序进行浏览，这种顺序性搜索行为创造出一个方向市场。比起名次靠后的链接，名次靠前的链接通常能获得较高的曝光率和关注度。[2]这种方向市场的本质和消费者的顺序导向型本质吸引了广告主和学者的极大关注。有关传统搜索引擎的研宄，建树颇多。纵观众多学者的研究，可知其中的基本研究自变量——排名。实践证明，排名越靠前的商家信息获得的关注度、点击率和转化率也越高。此外，排名越靠前的商家链接，用户对它越信任，越认为其相关，商家品牌的传播效果也越好。而这一点在学术上也得到了证明。但是，在电子商务平台（淘宝、京东商城、亚马逊等）下的专业购物搜索引擎结果页面的情境下，排名依然是否具有同样的研究成果，便不得而知。此类研究还处于空白阶段。

众所周知，中国电子商务的发展是相当迅速。截至2014年12月，2014年网络购物交易规模达23万亿元，增速达29%，同时，网购消费者规模达6亿人，网络购物使用率提升至网络购物占社会消费品零售总额的比重超过36%。据中国商业联合会报告评审专家称，中国网购增速属于全球发展之最，种种数据都表明，网络购物己经成为传统零售市场