采购谈判策略与技巧.采购谈判策略与技巧.pptVIP

采购与供应实务主讲：曲春梅物流管理专业教学资源库烟台工程职业技术学院

任务：采购谈判实施项目：采购谈判知识点：采购谈判策略与技巧

谈判是一个过程，通过谈判，持有不同观点的双方或多方选择使用不同的说服方式在共同目标上达成协议。记住：采购谈判无底线，不要给自己或对方设立底线采购谈判技能的高低意味着谈判成否的不同结果!项目：采购谈判引言：采购谈判技能的重要性

项目：采购谈判一、采购谈判策略避免争论策略?情感沟通策略?抛砖引玉策略?避实就虚策略最后期限策略

项目：采购谈判一、采购谈判策略?留有余地策略?保持沉默策略?忍气吞声策略多听少讲策略?先苦后甜策略

项目：采购谈判二、采购谈判技巧?入题技巧?阐述技巧?提问技巧?答复技巧

项目：采购谈判二、采购谈判技巧?说服技巧?倾听技巧?捕捉信息技巧?表演技巧

项目：采购谈判三、采购谈判技巧的应用（一）还价技巧要有弹性化零为整过关斩将压迫降价敲山震虎

项目：采购谈判三、采购谈判技巧的应用（二）让步技巧谨慎让步尽量迫使对方在关键问题上先行让步不做无谓的让步在对方急需的条件上坚守阵地有序让步

项目：采购谈判三、采购谈判技巧的应用（三）讨价还价技巧欲擒故纵差额均摊迂回战术直捣黄龙哀兵姿态釜底抽薪

项目：采购谈判三、采购谈判技巧的应用（四）直接议价以原价订购直接说明预设底价不干拉倒要求说明提高售价的原因

项目：采购谈判三、采购谈判技巧的应用针对价格的议价技巧针对非价格因素的议价技巧利用专注的倾听和温和的态度博得对方好感（五）间接议价技巧

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