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“3·8妇女节”营销方案

一、项目背景

3月8日是一年一度的国际劳动妇女节，一年之计在于春，作为春节过后的第一个重点节日，3.8节已经开始突显出其特别的节日经济，在这个女性的节日里，蕴藏着巨大的商机。公司总部精选了刊社产品，开展“3·8妇女节”节日主题礼品盒营销活动。

二、项目时间安排

（一）项目活动时间：2012年2月10日

（二）阶段安排

阶段

主要工作

时间安排

项目推广

项目宣传、样品发放及组织推广；

项目营销推广

2012.2.5-2012.3.8

项目总结反馈

客户营销效果评估、客户反馈；

全省项目统计、分析、通报

2012.3.9-2012.3.20

三、“3·8妇女节”节日市场需求分析

目标市场：妇女医疗保健院、鲜花礼仪公司、网络运营商、金融保险公司、汽车商、房产商、学校、医院等等。

商机分析：各企事业单位在“妇女节”期间，纷纷组织女职工外出旅游、聚餐、以及参与其他的休闲娱乐活动，并向女职工分发各类女性用品，作为单位福利；在这个属于女性的节日里，更多男性愿意在这个节日，向女性同胞表示慰问，赠送礼品，展示对女性的关爱；白领女性在节日期间更愿意犒劳一下自己，毫不吝啬地购买自己喜欢的物品；政府机构在这个妇女的节日里，妇女保护协会、妇联等相关组织将开展妇女权益宣传活动。

四、产品策略

（一）产品种类及价格费率

礼盒名称

礼盒构成

市场零售价

费率

37°女人

内含《37°女人》丛书“情事”、“职场”、“健康”三本书和《2012衣橱必备指南》别册一本及精美卡包一个。

268

45%

家庭医生健康有道

内含家庭医生特刊“急救技巧”、“厨房养生”、“白领健康”三本书和健康护理包一个。

168

45%

家庭医生健康管理

内含家庭医生特刊“体检”、“养生”、“自救”三本书和健康护理包一个。

138

45%

家庭医生健康箴言

内含家庭医生特刊“这样做才养生”、“这样过才长寿”、“这样吃才健康”三本书和海豚按摩器一个。

128

45%

（注：家庭医生“健康有道”与家庭医生“健康管理”礼盒差别在于健康护理包成品多添加电子体温计和手摇式手电筒。）

（二）样品发放方式

为了开拓市场，提升一线营销人员对文化礼盒的认知度，提供样品给客户带来更加直观感觉，快速抢占文化礼盒市场，结合公司成本核算，将样品的发放采取核算盈亏平衡点方式来发放。

礼盒名称

样品数量

销售产品数量

37°女人

3

30

家庭医生健康有道

3

30

家庭医生健康管理

3

30

家庭医生健康箴言

3

30

如上表格，样品数量为预计销售产品数量的十分之一，即要数样品数量10套，需要销售产品100套（不含样品10套），公司总部将该批次文化礼盒作为促销品，不予各分公司进行结算；如各分公司在14天后销售总量未达到规定套数，公司总部以发货价格向各分公司结算该批次文化礼盒款项。

请各分公司根据所辖区域市场文化礼盒的销售能力，在市场培育期积极要数，将该批次样品计划性投入到具备销售能力的销售渠道，将样品上门提供给大客户积极营销。

五、销售指标

地区

指标数量（份）

福州

200

龙岩

100

宁德

100

南平

100

莆田

100

泉州

100

三明

100

厦门

200

漳州

100

合计

1100

为鼓励分公司的销售积极性，努力完成该项目的销售目标，奖励政策严格按照“营销积分管理办法”执行。

福建省邮政报刊零售公司市场经营部

二O一二年二月二十四日