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推广活动管理作业指引

指引概况

指引目的

通过对营销推广活动的管理，提升销售现场人气，塑造项目市场形象，保持项目活跃的市场曝光率，辅助项目阶段性销售目标的最终实现。

适用范围

适用于公司房地产开发各项目销售现场类活动。

定义

无。

指引主导部门

营销品策划中心/营销管理部

指引参与部门

相关部门

部门

指引中承担职责

营销品策划中心/项目公司营销管理部

根据项目推广活动计划提出某节点推广活动需求、针对活动目标客户群提出活动方案要求，负责活动筹备、活动执行、活动总结存档全过程。

相关部门

配合营销管理部开展各阶段的营销推广活动。

工作程序

推广活动计划确立阶段

项目公司营销管理部根据年度和阶段性销售目标，编制推广活动计划，提出推广活动需求：

结合销售目标，针对活动目标客户群提出活动方案要求，提出意向活动形式和思路及可能的创新点。

收集意向活动单位的相关资料、包括不同形式活动的筹备周期、预算、效果。

确定活动基本形式及类型，基本分类如下：

重大销售节点活动：

阶段性开盘活动：以阶段性资源开盘、短期内创造销售高峰为目标。要求形式、主题与开盘推广紧密结合，宣扬项目理念、充分烘托卖场气氛、营造旺盛人气。

常规销售辅助活动

项目主题/文化类活动：通过举办围绕主题的现场活动，塑造项目品质，深化项目个性，烘托卖场人气。活动宜小型化、系列化、参与度高，强调精致和文化品位。

工地/社区开放日活动：围