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销售价格管理作业指引.docx

销售价格管理作业指引

指引概况

指引目的

规范项目销售价格管理，保证销售工作顺利有序进行。

适用范围

适用于公司开发新项目及现有项目中的新品上市定价，销售过程中的价格调整，促销价格(特价房)制定等业务手续的操作流程。

指引主导部门

营销品策划中心

指引参与部门

营销品策划中心、财务管理中心、成本管理中心

部门

指引中承担职责

营销管理部

负责销售价格方案及配套文件的执行。

营销品策划中心

负责销售价格的制定及调整。

组织销售价格评审会。

审核价格明细表

财务管理中心

负责销售价格方案及配套文件的审核及执行情况监督。

参与销售价格评审会。

工作程序

定价原则

销售定价须以实现项目综合收益最大化为原则，应参照项目营销推广方案或计划里的经营安排的利润指标，还要结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合考虑。

销售价格策略的确定

开盘前30天，项目公司营销管理部负责准备楼盘表中相关户型资料，并经设计管理部确认。项目公司营销管理部通过对项目周边市场调研，客户群的购买能力分析和相关经济数据的分析研究，形成销售价格策略。

开盘价格听证会，在开盘前15天，总部品牌营销中心负责组织相关部门，包括项目公司总经理、营销管理部、财务管控部、成本合约部、总部财务管理中心、成本招采中心，结合开盘前的蓄客情况以及周边竞品楼盘的定价情况，做出综合判断形成决议，报董事长审批。