销售价格方案.docxVIP

XX项目X销售批次

XXX价格方案

市场营销中心

年月

目的：明确定价依据、影响因素，输出执行价格表以及折扣方案，保障实现公司销售进度、投资收益要求。

定价市场调研回顾

《定价调研报告》或前期市场调研中有关价格相关市场结论以及目标客户群的价格反映。

定价方法及原则

前期项目营销策划确定的定价方法或原则回顾、或调整后的方法、原则。

考虑的价格影响因素，例如楼层、朝向、景观、户型、噪音、附加值以及其他的影响因素（垃圾站、变电站等），各影响因素权重及楼层差、基准价等。——可考虑在价格表中体现

或者按照销售价格系数定价方式，确定销售基准价以及各因素系数（楼层系数、朝向系数、景观系数、户型系数、噪音系数等）

定价范围

定均价比照选取原则（平层定价、垂直定价，朝向差、层差以确定单套价格）

定价结论

房源价格明细表

项目优惠折扣方案及折扣审批权限说明

项目优惠折扣方案

包括认筹客户优惠折扣、老客户优惠折扣、老带新优惠折扣、客户会会员优惠、开盘活动优惠折扣、（一次性付款、银行按揭、公积金按揭）不同付款方式的折扣、团购优惠折扣、内部认购方案等。

应明确各种类型折扣的折扣率、折扣执行期限。

以上各类折扣的综合折扣，计算方式为：所有折扣的累积乘数，最低折扣不应该超出综合折扣并不应该低于销售底价。

优惠折扣审批权限

以上各类优惠