房地产市场营销课程设计.docVIP

城市建设工程学部

房地产市场营销

课程设计

专业班级：11级经营房地产与估价

小组成员：杨赞中

指导老师:陈玉萍

2012年12月28日

摘要…………1

第一章市场研究分析…………………3

1.市场研究分析的目的与重要性……………3

2.宏观经济环境分析…………3

3.新政对区域的影响…………4

………………5

………………6

6.工程分析……………………8

第二章市场调研与定位分析……………8

调研分析的作用与内容........................8

2.市场定位分析的目的与意义........................9

3.工程SWOT分析……………10

4.工程的对策…………………11

第三章销售推广…………11

……11

……………………11

………………12

4.营销组合策略………………13

5.价格制定…………………14

6.销售控制…………………14

7.销售管理…………………14

结束语……………18

附录一………18

附录二………26

附录三………26

摘要

房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可别离的局部及其附带的各种权益。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地〔或土地使用权〕、建筑物和房地合状态下的物质实体及其权益。

近年来我国房地产市场获得了迅猛开展，房地产迅速成为消费热点和投资热点。局部大中城市出现了房地产价格快速上涨的局面。快速上涨的房价导致局部城镇家庭购房困难，这种现象引起了社会各界的关注和忧虑。居住是人类的根本生活需要。住房问题不仅仅是个经济问题，而且是一个社会问题。房地产是人类赖以生存和生活的根底和载体，房地产业那么是我国当前宏观经济中的支柱产业。房地产市场的开展主要表达在住宅市场的快速开展上，由于住宅产业关联度高，它的开展带动了建材、冶金、纺织、化工、机械、交通、邮电通信、家电家具等许多行业的开展，为这些产业提供了立足的场所，扩大了对这些产业的社会需求。因此，房地产业的快速开展对中国经济的持续增长无疑起到了举足轻重的作用，特别是我国1998年在全国范围内取消“实物分配福利房“的房屋制度以来，房地产业进入了完全的市场化、社会化阶段，并且得到了快速的开展。

房地产被称为人们的根本需求物品，也是国家的根本和根本，同时它也涉及了众多的行业，例如：钢铁，混凝土，家具，家电等等重要的行业。因此它对国家经济起着非常重要的影响。对于象中国这样一个工业承载根底薄弱，又处于后发劣势的开展中国家，需要一个像房地产行业那样能大范围带动经济尤其是落后地区经济的支柱型产业，在这一点上不能盲目与兴旺国家相比。

房地产行业对国民经济的影响，主要表达在拉动经济与稳定经济的重要性。首先，从拉动经济方面来看，房地产业可以拉动上下游如钢铁、建材、机械、化工、陶瓷、纺织、家电等一系列产业的开展，据统计房地产行业直接或间接影响60余个行业。考虑到房地产开发投资通过关联产业和拉动消费对GDP的拉动，当前房地产开发投资对经济增长的总奉献率超过20%。其次