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市场部销售工作方案支配10篇范文

市场部销售工作方案支配篇1

一、20年销售状况

20年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的生疏和了解。这也给我们公司产品销售供应一个产单率的优越条件。20年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我期望在20年自己个人能突破

200万。

二、加强业务培训，提高综合素养

销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之困难，除了完成自己的工作外，还要协作其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素养的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说：“工欲善其事，先利其器”,本着提高销售人员综合业务素养这一目标，我认为：公司销售部全体人员必需开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务学问得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，由于老板是率领销售部的最高领导者，在这一

块期望领导加强对我们员工的监督、批判和专业指导，让我们销售

人员学习更多的专业学问，提升技术职能和自我增值。20年，无论是商务沟通、技术学问都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满足。但还远远不够，学习这一块是永久的。我个人觉得是永久学不完，时刻提示自己每天进

步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。

培训是公司的核心部分，在20年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来20__年里，我觉得培训肯定要放在重点，“练家兵打野丈”,只有公司每一个销售培训好了，才有助

于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。

依据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：

(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导协作；

(2)协作李总做市场(除了自己工作外);

(3)协作谭总(除了自己工作外);

(4)做好真正部门经理的管理工作。

20年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应当做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司进展贡献自己的力气，无论工作有多艰难、多艰辛，信任我肯定做得更好、更精彩。当然我本人也有很多

不足的地方，在今后的工作中，我期望领导多多给我指出和指导。

有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中消灭错，就是由于一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，

自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。

三、构建营销网络，培育销售典型

光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的

好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售人员坚持

巩固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我

公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在20年还要重

点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无

论是网络推广，还是传统模式都不能忽视。对于我公司目前的状况，

网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去

推广，只有这样，才能有助于供应公司的进展速度。

市场部销售工作方案支配篇2

在这一年里，公司成立初期市场部需要不断完善管理制度，加强市场环境的调研，为步入高速进展的快车道，实现更快的效益增

长做好预备。

对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目标，市

场部特制订20年工作方案如下。

一、销售网络管理

1.建立直接操作关系

市场部是负责公司销售网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受董事长的领导。市场部销售人员与各区域市场开发之间是一种直接接触的关系，即在销售网络建设、维护、信息处理

方面直接进行操作，并担当销售网络工作的任务。

2.人员配置：

(1)销售、统计管理员：内勤统计管理员1名，分管产品销售及

产品进销存统计，兼任加工进销存统计。

(2)市场开发助理：省外市场开发助理1名，分管省外市场的销

售，兼任物料取样和调度工作。

3.强化人员素养培训

6月份前完成对市场部销售、统计管理员和市场开发助理的招

聘和培训，使20年市场部在人员素养方面有充分的保障。

4.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对销售网