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市场推广方案范文六篇

市场推广方案范文六篇

为了保障事情或工作顺当、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案肯定会留意受众的参与性及互动性。方案应当怎么制定呢?以下是收集的市场推广方案6篇，仅供参考，大家一起来看

看吧。

在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们高校生应当是有着朝气的年轻人，对于热忱好玩的我们，不期望周末在冷冷的寝室度过，不期望周末在电脑玩耍中流失，不期望周末在孤独?????的学校游荡…我们期望我们在高校里不仅仅学到学问，还期望能留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交伴侣…我们要属于我们的青春与欢快!而高校生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感

受自然，松弛紧急的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特殊是国内旅游在扩大内需、活泼市场方面起了显著

作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的争辩很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不行无视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的开展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同

群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建

立这种群体的好处是企业供应的效劳可以更有针对性，更快速精确?????地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外

的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

在肯定的市场调研根底上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐

部目标市场细分如下：

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，爱好广泛，

布满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

高校生族群是一个共性鲜亮、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄根本在18~25岁之间，年轻、活力充分、好冒险、敢于接受挑

战、并且空余时间相对丰富，是户外运动抱负的消费市场。

这局部人群同样年轻有活力，并且有肯定的经济根底，但是空余

时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。

其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、

江干六区。以及杭州各高教园区。

依据《杭州市高校生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部开呈现状分析报告，对高校生假期旅游俱乐部作

如下的定位：

据《杭州市高校生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，

高校生在选择活动持续时间上根本为1—2天，约占51%;其次为3—4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。同学一般情愿选择短途

游，根本不超过4天。

另外，在杭高校生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省

内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。

首先，在杭高校生对杭州周边地区户外运动资源的生疏存在误

区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州四周地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正

是开展户外运动、野外生存拓展的抱负场所。

其次，在校高校生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合高校生心中抱负的出行

目的地要求。

针对这种状况，我们首先要做的就是转变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的生疏，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合高校生4日以内

的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。

其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一局部同学远

足的需要。

调查同时显示高校生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，

均到达70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜

水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危急程度过

高，选择比例最低。

在校高校生的经济力量打算了可以承受的活动费用，调查反映出

高校生对不同档次费用的承受程度，63%的同学能够承受250元以

内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。

综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营工程，组团活动应以短

途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登

山、野营、漂流等高校生喜好程度较高的工程为主，同时为满足一局

部同学中长途旅行的需要，适当开拓省外长途线路。

调查显示大局部在校高校生个人户外运动根本用具拥有程度为一无全部，需要租或借，