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市场销售实习述职报告范文5篇

市场销售实习述职报告范文(篇1)

一、实习概况

(一)实习目的

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么,对房地产销售很感爱好，所以我来到有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自我的口才和应

变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

(二)实习时问

(三)实习单位

公司

(四)实习岗位

见习销售顾问

(五)实习资料

前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、

回访客户、接电话等。

二、实习单位的状况

20年7月，前身_置业科技有限公司更名为_公司，20_年，家宜集团正式更名为。公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20年正式进入

房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通

除二手中介业务，集团旗下的按揭公司_是广州市的按揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的宽敞客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机枸的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财

优势、房产中介翘楚的浩大

三、实习过程及资料

透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。熬炼自我的交际

潜力，提炼自我的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下；

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是生疏各个楼盘和路段，

自我CALL课和

透过近几个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是格外重要的。与同事的相处

也是格外重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需

要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项

目是不能顺当完成的。

2、摸索过程

对工作的环境了解后，开头有些紧急的心渐渐安静下来，工作

的期问每一天按时到公司上班，透过几天的观看和揣摩，此刻CALL

客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一问80方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去生疏房源，

生疏地址。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，可是渐渐觉得只要你认真地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，

越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过；凡职业都具搞笑味的，

只要你肯千下去，趣味自然会发生。所以，做账切忌：马虎大意，

马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，

那才会到达成功的彼岸!

3、沟通技巧的把握

因客户的性格，接受不一样的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好

协作工作，共同营造畅销的氛围。

其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲提高，让客户满足，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的

心理。

在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如；物业管理，保证公共设施带给等，还有在

那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。

在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任。购房者

的心里可谓五花八门，有留意身份的、有担忧交通的、也又怕交不

起物业管理费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先解除他们的

心理负担。所以，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长

倾听，仅有等客户把心里话说出你潜力充分了解他的顾虑，当客户

担忧楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应

突出开发商的实力、事迹和进展方向。说空话也不能体现语言技巧，

优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不

急躁去讲究。所以，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、特长、特征指出来，丰富的专业学问比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与

按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。

四、实习

本次实习是我高校生活重要的里程碑，其收获和