市场销售计划书.docVIP

市场销售方案书

销售方案落实性差是企业普遍存在的现象，如何制定市场销

售方案呢?以下是我收集整理的市场销售方案，欢迎阅读。

市场销售方案篇一

一、高校化妆品市场的现状与核心竞争

(一)市场的现状：

继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为高校生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。高校生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。高校生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，假如通过高校生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，高校生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优

势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

(二)美宝莲校内市场有以下核心竞争力：

1、同学年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，

易于培育品牌的忠诚度；

2、同学群体性生活习性强，产品传播与推广快速，易于产生

媒介广告达不到的效果；

3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比

例，便于新产品以很小的投入打开一个较为宽敞的市场；

4、学习新学问的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪学问、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培育有着深厚的爱

好，易于以创新营销的模式打开市场；

5、同学年龄低皮肤质量好，所以他们更留意和沉迷于产品的品牌洪亮程度和包装，校内促销活动的开展易于有效地树立一个品牌

形象；

6、同学群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量平安、效果明显、包装精致的同等条件下，“贪

图小廉价”照旧是大多数人的心理状态。

二、化妆品店投资分析

美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%,在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支柱品牌拓展，有9年的国内销售阅历，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支柱着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还

生疏国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

(一)宏观环境分析：

人口：近年来高校扩招高校生日益增多，是个市场集中易于传

播的地方。

经济：人民生活水平提高，购买力增加。

自然：环境污染越来越严峻损坏肌肤，使人们更留意保养

(二)微观环境分析

营销中介：建立完善的渠道，与货物储运公司，营销服务机构

以及金融中介保持良好的关系。

供应商：中间商较多，但是有名的大经销商不轻易进入，在与

其联系合作中往往处于劣势。

顾客：主要针对高校生的年龄、消费观念等特点而特地推出的

系列产品，符合高校生的需求主要针对同学群体，他们受感染力较强。

竞争者：多为大型公司，如雅芳、cleanclear,欧蕾等等。

它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多。

(一)美宝莲彩妆产品SWOT分析

优势分析：

1.美宝莲的彩妆产品已经全面接受全成分标识，这在国内品牌中还比较少见产品定位清楚：彩妆品牌——定位为18-30岁使用

彩妆的女性。

2.一贯坚持纯自然?、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的

包装都是接受自然?健康的环保料。

3.以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概

念，充分呈现共性感觉，引领时尚潮流，符合高校生的消费观点。

劣势分析：

4.销售阅历相比其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不

够。

5.消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选

购多集中于只名品牌。

6.美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。

机会分析：

1.该产品接受全新的消费理念和更留意高校生的心理诉求，轻

易被消费者接受。

2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩

妆市厂有50%的增长率。

3.高校生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场

蓬勃进展的消费力量基础。

挑战分析：

1.彩妆在高校生心中没有形成清楚的概念，新产品推出来占有

空间相对较少且市场培育期较长。

2.美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋

土”品牌竞争激烈。

三、营销策划战略营销目标：

公司将在3到5年内成为高校生化妆品市场的名牌企业并在主导地位提高销售额，市场占有率达到50%,年增长率达到5%。公司使命：依据高校生消费水平，为顾客供应一款价格适中，又符合其

年龄段(18—24)对时尚、魅力追求的