电通－恒安集团广告策略.pptx

电通－恒安集团广告策略

目录市场分析产品定位广告策略营销策略预算与执行计划案例分享

01市场分析

20-40岁的年轻家庭，注重家庭生活品质，有一定的消费能力。目标人群地域定位产品定位覆盖全国主要城市，重点拓展一线城市和部分二线城市市场。高端家居用品，强调品质、时尚与实用性。030201目标市场

03品牌忠诚度建立品牌忠诚度是关键，通过提供优质的产品和服务，提升消费者对品牌的信任和满意度。01购买决策过程消费者在购买家居用品时，通常会考虑品牌、质量、价格、功能和外观等因素。02媒体接触习惯现代消费者更倾向于使用互联网和社交媒体获取信息，广告投放应注重线上平台的覆盖。消费者行为分析

主要竞争对手分析行业内其他知名家居用品品牌的市场份额、产品线、营销策略等。竞争优势找出自身产品与竞争对手的差异点，如设计、功能、价格等方面的优势。市场机会发现未被满足的消费者需求或竞争对手的弱点，制定相应的市场进入策略。竞争者分析030201

02产品定位

创新性产品具备创新设计和功能，满足消费者对新鲜感的需求。高品质产品采用优质材料和工艺，确保产品的高品质和耐用性。人性化产品设计注重用户体验，满足消费者的使用习惯和需求。产品特点

品牌形象高端品牌定位为高端市场，提供高品质的产品和服务。时尚品牌形象时尚、前卫，引领潮流趋势。专业品牌传递专业、可靠的形象，赢得消费者的信任。

产品定位中高端市场，主要面向中高收入群体。中高收入群体针对年轻人的消费需求和喜好，设计符合年轻人审美和价值观的产品。年轻人针对家庭用户的需求，提供实用、便捷的产品解决方案。家庭用户目标消费者

03广告策略

产品特点突出恒安集团产品的独特卖点，如品质、功能、设计等方面。情感共鸣通过情感化的广告语和画面，引起消费者的共鸣，增强品牌认同感。品牌形象强调恒安集团的品牌形象，突出其在行业中的领导地位和良好口碑。广告主题

123通过讲述与恒安集团或其产品相关的故事，吸引观众的注意力，并传达品牌理念。故事化创意运用独特的视觉元素和创意设计，给观众留下深刻的印象。视觉冲击运用幽默诙谐的表现手法，让广告更具有趣味性和吸引力。幽默诙谐广告创意

在主流电视台投放广告，覆盖更广泛的受众群体。电视媒体在各大门户网站、社交媒体等网络平台投放广告，提高品牌曝光率。网络媒体在城市主要商圈、交通枢纽等地方投放户外广告，吸引流动人群的注意力。户外媒体在报纸、杂志等印刷媒体上投放广告，针对特定受众群体进行精准传播。印刷媒体广告渠道

04营销策略

在特定时间段内提供折扣，以吸引消费者购买。限时折扣将多个产品组合在一起销售，以提供更大的价值感。捆绑销售购买一个产品，赠送相同的产品，以增加销量。买一送一消费者购买达到一定金额后，赠送相应的礼品或优惠。满额赠品促销活动

线上渠道通过实体店面、户外广告、宣传册等方式进行宣传。线下渠道合作伙伴内部员励员工参与推广，提高内部凝聚力。利用社交媒体、电商平台、官方网站等网络平台进行推广。与其他企业合作，共同推广产品和服务。营销渠道

记录客户的购买记录、喜好等信息，以便更好地满足其需求。建立客户档案定期回访个性化服务客户忠诚度计划主动与客户联系，了解其使用情况和对产品的满意度。根据客户的需求和偏好，提供定制化的服务和产品。通过积分、会员等方式，鼓励客户多次购买和推荐新客户。客户关系管理

05预算与执行计划

ABCD预算分配媒体购买根据目标受众和媒体类型，合理分配广告预算，确保在目标媒体上获得足够的曝光率。促销活动如有需要，为配合广告宣传的促销活动预留一定预算，以增加销售量。创意制作为广告创意和制作预留一定预算，包括设计、拍摄、后期制作等费用。监测与评估预留一部分预算用于广告效果的监测和评估，以便及时调整策略。

执行计划媒体选择根据目标受众的特点和媒体习惯，选择合适的媒体进行广告投放，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。发布频率根据预算和目标受众的覆盖范围，确定广告发布的频率，确保广告的持续曝光。创意表现制定创意表现方案，包括广告语、视觉元素、音效等，以吸引目标受众的注意力。促销活动配合如有需要，制定促销活动方案，与广告宣传相配合，提高销售效果。

点击率对互联网广告的点击率进行统计和分析，了解受众对广告的兴趣和参与度。客户反馈收集客户对广告的反馈意见和建议，以便对广告策略进行调整和优化。销售量统计广告投放后的销售量变化，了解广告对销售的促进效果。媒体曝光率通过监测工具对广告在各媒体的曝光率进行统计和分析，了解广告的覆盖范围和受众规模。效果评估

06案例分享

品牌宣传通过广告策略，成功提升了电通－恒安集团的知名度和品牌形象，使其成为行业内的领军企业。目标受众针对不同受众群体，制定个性化的广告策略，有效吸引了目标客户。创意表现广告创意独特，表现形式多样，吸引了大量观众