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渠道部工作方案范文

渠道部组建方案

前言：

随着房地产市场的重新回暖，房地产销售进入了一个全新的、标准化、流程化的新纪年。往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返；适时，更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂，也成为了房地产营销的主力模式。本公司着力打造最专业的渠道团队，建立最精细化的客户资料数据库，为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析，做出最扎实的奉献。

一、渠道部组成架构

I

二、渠道部人员工作职责、流程

1、总控负责人（1人）：渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者，负责对所有渠道工作及工作人发展监视审查。直接把控大客户组所有工作及信息。

2、渠道筹画（1人）：针对客户拓展开展的筹画工作。

①前期拓客策略（工程价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估）；

②中期监控（目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正）；

③后期数据库建立（结合目标区域建立客户购置力界定及到达率汇总）;

④管理区域行销经理及客户经理，协调两者之间的信息互通。在市场上浮现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决方法，最重要的是公司业务人员在市场浮现问题的情况下要第一时间浮现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原那末处理；

6、经销商员工培训及经销商管理

公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开辟的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理方法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络方法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。

（四）、水工队伍的建立和维护水工在市场开辟过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开辟作为市场开辟的一项重要策略，公司应该在水

工队伍的建立和维护方面作为市场开辟的重点来做，详细如下：

1、匡助经销商建立水工队伍

目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的匡助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，匡助经销商建立水工队伍，匡助经销商制定水工维护方法，增强水工对经销商的忠实度；

2、匡助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员

以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术效劳方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面开展；

3、给与水工以物质、利益上的吸引

水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的奉献赋予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售效劳；

4、组织水工会议

以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以发展技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上赋予满足，增强水工对公司的忠诚度。

六、广告宣传和品牌形象的建立

（一）广告宣传

1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上**管业的喷绘广告，广告内容表达高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；

2、楼层广告：以楼层贴等方式标注**管业；

为提升**品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况发展以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。

（二）、品牌形象树立

**管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重效劳”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场效劳和经销商维护工作中表达出**品牌的“效劳”形象，篇二：关于渠道部的

XX年渠道部的工作方案

一：XX年目前各网点销售工作情况

XX年融安网点8月正式退网，现新的融安网点正在开辟建立中，贵港网点销量与09年同比下降较快，目前贵港网点每月销量平均在5台，与前期制定的销售目标完成量只到达50%,销售人员的壮态比较低迷。培训工作及一些广宣活动发展不到位。来宾网点7月29日开业以来平均每月销售5台车，销售人员配备3人，底子比较薄弱，在当地人员条件也比