《电商视觉营销设计》教案 第13课 推广图视觉营销设计（一）.docxVIP

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课题

推广图视觉营销设计（一）

课时

2课时（90min）

教学目标

知识技能目标：

（1）了解钻展推广图和直通车推广图的组成及其作用

（2）掌握钻展推广图和直通车推广图的视觉营销设计技巧

素质目标：

（1）培养善于独立思考、虚心求教

（2）培养诚实守信、爱岗敬业的职业精神

教学重难点

教学重点：钻展推广图和直通车推广图的组成及其作用，钻展推广图和直通车推广图的视觉营销设计技巧

教学难点：掌握钻展推广图和直通车推广图的视觉营销设计技巧

教学方法

案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具

电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程

主要教学内容及步骤

课前任务

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，预习本节课要讲的知识

【学生】完成课前任务

考勤

【教师】使用APP进行签到

【学生】按照老师要求签到

问题导入：

【教师】提出问题：

你知道什么是钻展吗？

【学生】聆听、思考、讨论、举手回答

传授新知

【教师】通过学生的发言，引入新的知识点，讲解钻展推广图和直通车推广图的组成及其作用，以及钻展推广图和直通车推广图的视觉营销设计技巧等知识

一、带动店铺流量的钻展推广图

钻展是钻石展位的简称，它是淘宝网提供的一种付费推广引流工具。利用钻展推广图，可以将消费者引导至相关推广页面中，进而为店铺带来流量。因此，钻展推广图的视觉效果影响着店铺的曝光度。本节将介绍钻展推广图及其视觉营销设计技巧。

（一）认识钻展推广图

【教师】通过多媒体展示“首页钻展推广图显示位置”和“分类页钻展推广图显示位置”图片（详见教材），并进行讲解

钻展推广图显示位置较多，以PC端天猫为例，其显示位置包括首页焦点图（简称首焦图）、banner小图、精选小图，以及各分类页内的焦点图等，如图所示

（二）解析钻展推广图的视觉营销设计技巧

钻展通过竞价获取，主要通过推广图展示的利益点来吸引流量。钻展推广图点击率越高，同等预算内获取的流量越多。在对钻展推广图进行视觉营销设计时，应先确定引流目的，再进行视觉营销设计，这样才能使推广更有针对性。

1．引流目的

从营销推广的角度看，钻展推广图主要有以下几个引流目的。

【教师】通过多媒体展示“为单品引流的钻展推广图”图片（详见教材），并进行讲解

（1）为单品引流：推广店铺内的某个商品，以促进该商品销售，进而达到打造“爆款”的目的。这类钻展推广图一般会展示推广商品的卖点或痛点信息、促销信息等，适用于上市新品、当季主推商品等，如图所示。

【教师】通过多媒体展示“为活动引流的钻展推广图”图片（详见教材），并进行讲解

（2）为活动引流：展示店铺活动，以引导消费者参与活动。这类钻展推广图通常展示活动信息，点击后可进入专题页，适用于与店铺活动配合营销的情况。与轮播海报中主题活动型海报一样，这类钻展推广图可根据活动主题进行细分，包括新品上市、店铺纪念日、节假日、平台活动（见图）等主题钻展推广图。

【教师】通过多媒体展示“为品牌引流的钻展推广图”图片（详见教材），并进行讲解

（3）为品牌引流：推广品牌，以加深消费者对品牌的印象。这类钻展推广图通常以突出品牌个性、传递品牌理念为主，也通过适当展示促销信息引起消费者关注，如图所示。

2．设计要点

与轮播海报一样，钻展推广图的视觉营销设计也要求类型明确（即“引流目的明确”）、主题突出、效果美观。除此之外，在对钻展推广图进行视觉营销设计时，还要注意以下几点。

（1））精准定位目标消费人群。钻展是一种定向推广工具，因此根据推广要求精准定位目标消费人群，再根据目标消费人群特征对钻展推广图进行视觉营销设计，才能提高钻展推广图的信息传达效果。通常，钻展推广图的目标消费人群可以定向为广泛人群或精准人群。

【教师】通过多媒体展示“定向广泛人群的钻展推广图、”图片（详见教材），并进行讲解

①定向广泛人群的钻展推广图一般是以店铺拉新（拉来新的消费者）为目的的。广泛人群具有基数大、对店铺和品牌认知度低等特征，因此在对这类钻展推广图进行视觉营销设计时，要使其具有一定的吸引力，如突出店铺特色、突显商品卖点、展示促销信息（见图）等，以快速吸引消费者注意。

【教师】通过多媒体展示“定向精准人群的钻展推广图”图片（详见教材），并进行讲解

②定向精准人群的钻展推广图一般是以维护客户关系、提高消费者忠诚度为目的精准人群具有范围具体、对店铺和品牌有一定的认知度等特征，因此在对这类钻展推广图进行视觉营销设计时，除了可以采用定向广泛人群的钻展推广图的视觉营销设计技巧外，还可以对老客户福利、会员福利（见图）等进行重点展示。

（2）灵活调整视觉呈现。。实际电商运营中，钻展通常在促销活动期间的效果尤为明显