企业战略与营销管理课件.pptVIP

第5章企业战略与营销管理;第5章企业战略与营销管理;5.1市场营销在企业中的地位;;;5.1.2正确的认识;5.2企业战略计划;;这也是一种循序渐进的理论？是不是很荒谬？但是我们有时候自己就做着这样的事情。吸烟有害身体，怎么办呢？戒掉吧，每天少抽点；企业的管理机制有问题，一步一步来解决。可是事情到了最后怎么样？烟依然还在抽，企业的问题还是没有彻底解决，一步一步来嘛！

明智的管理者在制定一项政策的时候，总是会记得这样一件事——制定一个日程安排表，不实现目标决不罢休。计划使我们的思想具体化而体现出我们期望做什么，什么时候做好，谁去做什么事，以及如何做。;;5.2企业战略计划;著名公司的企业使命;5.2.2企业目标描述;;市场增长率－市场占有率矩阵

MarketGrowthRate，指企业经营单位所在的市场的年增长率。

RelativeMarketShare，指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率。

MS（i）=Qi/∑Qi

RMS（i）=MS（i）/MS（m）;;三、规划投资组合战略;波士顿(BCG)矩阵;野猫（问题）类产品

特点：市场增长率较快，但市场相对占有率低；前途未卜，既可能转化为明星类产品，也存在市场中夭折的危险。一般来说，是处在产品生命周期得导入期。

策略：积极研究市场需求和竞争状况，作两手准备，即采取提高或淘汰的方针。

明星类产品

特点：市场增长率快，但相对市场占有率较低；还没有为企业带来丰厚的利润；一般来说，是处在成长期的产。

策略：积极发展方针，改进产品质量、性能、降低成本提高市场占有率。;金牛类产品

特点：销售增占率缓慢低，但相对市场占有率通常较高；为企业创造了丰厚的利润；一般处在成熟期

策略：加强管理，设法延长产品市场寿命，防止过早衰退。

痩狗产品

特点：市场增长率低，相对市场占有率低；产品无市场发展前途，无市场潜力；一般处在衰退期。

策略：收割、撤退的方针。;;公司可以采取4个不同的目标：

发展：目的是扩大战略业务单位的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标。适用于问题类业务。

维持：目的是保持战略业务单位的市场份额。适用于强大的金牛类业务。

收获：目的在于增加战略业务单位短期现金收入，而不是考虑长期影响。适用于处境不佳的金牛类业务和狗类业务。

放弃：目的在于出售或清算业务，以便使资源转移到更有利的领域。适用于狗类和问题类业务。;;;课堂讨论;;通用电气公司法的变量;竞争能力;;多因素投资组合矩阵图分为三个地带：;;设计成长战略的思路

首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会；

然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性；

最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。;;企业增长战略的类型;密集式成长（IntensiveGrowth）;密集型战略;一体化成长（IntegrativeGrowth）;一体化成长;;多角化战略;多角化成长（DiversificationGrowth）;;;;;;;;;;;;;5.2.4业务战略计划;SWOT分析;;;5.3营销管理的基本任务;;从前，有个秀才去京城应试.途中，在一小店投宿,将马套在门口的木桩上。天亮准备上路时，马却不知去向，从此秀才开始四处找马。

他找了一整天，没见着马的踪影。第二天，他远远看见前面好像有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。

第三天，他又见到前面有匹马，心中暗喜，这回该是我的那匹马了吧。但走近一看，还是一头驴，他又走了。仍是每天都能看到一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己的马。考试时间一天天迫近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。;;5.3.1需求状况及应对策略

（一)负需求：绝大多数人对某产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避

策略：找出原因，变负为正

（二）无需求：目标市场对产品无兴趣或漠不关心

策略：大力促销或其他强化措施。

（三）潜伏需求：一部分消费者有强烈需求，但现状无法使之满足。

策略：开发有效的物品和服务来满足需求

（四）下降需求：市场对一种或几种产品需求下降

策略；产品创新;5.3.1需求状况及应对策略

（五）不规则需求：需求在不同时点波动

策略:协调，灵活定价

（六）充分需求：预期与现状吻合

策略：维持营销

（七）过量需求：需求大于供给

策略：降低市场需求

（八）有害需求：市场对某些有害物品或服务的需求。策略：反市场营销;;5.3.2市场营销管理过程;分析市场机会;分析市场机会;;选择目标市场;5.3.2市场营销管理过程;ThankYou!