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“XX酒”品牌宣传

策划方案

（草案）

2018年3月31日

大纲

一、市场前景

二、消费群体

三、形象定位

市场渠道

风格定位

品牌定位

四、宣传策略和原则

宣传推广的策略

宣传推广的原则

五、媒体选择与建议

六、成本预算

（略）

品牌宣传推广策划方案（草案）

市场前景

目前中国果酒的年消费量正以15%的速度递增，中国每年水果酒的消费量为30多万吨，只占全国酒类消费总量的5%，相当于平均每2人年消费一瓶750ml的水果酒，占世界人均水果酒消费量的6%。

近几年，随着中国经济的发展，人民生活水平和质量的提高，以及人们消费观念和饮酒习惯的改变，酒类消费的大宗品种正由粮食类向果酒和啤酒方向转变，国内果酒尤其是干型果酒的消费量在逐年提高，年销售量近30万吨，市场潜力十分巨大。

市场分析详见：附件1（中国果酒市场分析）

二、消费群体

以高端女士为主要消费群体，涵盖商务、时尚、年轻、健康等多元群体。

三、形象定位

（一）市场渠道

渠道1：充分利用大型连锁超市卖场铺货，迅速占领超市终端柜台。尽可能与各大烟酒专卖行等葡萄酒经销商们建立业务关系，积极开展产品铺货、上柜展示、售卖。利用促销小姐、店员推荐销售。

渠道2：利用酒店、宾馆、娱乐场所的餐饮场所，建立娱乐销售网点，通过促销小姐促销。

渠道3：利用企业、机关事业单位、学校的集团消费行为，建立直销网络。通过直销业务员的公关行为实现销售推广。

（二）风格定位

走高端商务、时尚简约路线，打造国人健康生活新概念，倡导和传递品味人生的消费观念和乐活的生活态度；崇尚精致、细腻、个性、简约、时尚的果酒文化理念。

（三）品牌定位

1、以传奇爱情故事为切入点，把北美市场文化与国内酒文化相结合，打造独特的品牌个性、立志成为国内第一果酒品牌。（此处为宣传与打造品牌重点，需完善）

2、品牌广告语：快乐勇士，因爱而生！品味，风情何止万种？

3、释义：这两句广告语包含了该酒背后的文化故事和价值理念，简洁明了。一句有气势够豪迈，一句富有想象力，传递出了快乐勇士的文化精髓。易于传播，有助于扩大品牌知名度，比较贴切地表达出该酒的个性定位和服务人群，便于吸引消费者追问和价值认同。

四、宣传策略和原则

（一）宣传推广策略

新品导入期：

大众媒体进行为期3个月高密度广告投放，杂志、报纸、网站、LED屏、公交等广告媒体一起投放，短期内提高产品认知度、传播产品定位。

终端媒体超市、烟酒行、商场传播以展架立牌或者灯箱为主，分别摆设展架及试品展位，张贴、派发促销活动与公关活动为辅，维持15天至一个月，以造声势。

以制造新闻事件的方式，策划几期新闻事件，推行事件传播：比如向社会弱势群体和受人尊敬的社会群体比如：老人院、下岗女工、清洁工等大规模赠送及公益活动。

举行买一赠一：突出附加值诉求。并策划“快乐勇士-爱情之旅”迎五一新品发布会及抽奖酬宾活动等。

举办有奖知识竞赛等以吸引目标受众加深对我们产品的了解与记忆。

二）市场强化期：

3个月媒体以网络创意文案为主，加大活动宣传及户外媒体和店头广告投放力度。注册并完成自己的终端平台，粘合忠实消费者。策划系列“最佳XXX评选活动”及“推酒高手培训班活动”等炒热品牌。

三）市场强化期：

后期以间断性高端杂志、报纸软文和户外广告为主。持之以恒开展终端工作，全面在零售店、单位、企业、医院展开促销、公关、与服务工作，配合以宣传品派发。

二、宣传推广原则

广告宣传往往会有这样一个困惑：投放的广告费有一半被浪费了，但不知道是哪一半。我们的广告投放要基于一定的市场判断，明确要达到的目标实施；要对商品促销、利润增长和品牌价值产生有利影响。遵循成本控制、有效精准的原则，注重口碑、营销和媒介三方传播。

五、媒体选择和建议

一、公共媒体，选择性采用

A．报纸媒体——《都市女报》等都市类报纸。时效性强，受众覆盖广；受众主动地接受、关注度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高，目标客户到达率高。但费用不菲，建议少用；

B．电视媒体——创意表现空间较大，较全面；传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。但费用不菲，看经费而定。

C．移动媒体——（出租车、公交车）车身广告等。可以根据目标对象（白领、商务人士）的生活形态,针对特定区域及线路安排广告投放,有效且精准的沟通,有效将广告信息传至区域，每天平均12小时的广告信息暴露时间，适合品牌形象建立,发挥广告效果的最大化效益。建议采用。

D．杂志广告——品位高，树立长期、持续品牌有利；素质高，传播针对性强；根据消费群体（大学生、年轻白领、商务人士）具体情况，投放少量杂志广告。但费用较高，建议少用。

E．电台广告——出租车、私家车、公交车广播，频率重