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德芙巧克力的营销策

划汇报人：

德芙巧克力的营销策划

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结策营营市策概

束划销销场划述

语方战目分目

案略标析的

的

各

项

费

用

3/19/2024

概述

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好

的瞬间的首选佳品．

可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,费

者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒

糖果.面是产品的品质如何.口感如何．味道

如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的

感觉.

3/19/2024

策划目的

•为了迎接圣诞节，春节、情人节的到来，

提前做好前期的市场旺季销售准备工作，

本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年

男女，以巧克力传递爱的方式，来提高销

售．

•利用巧克力的情侣文化营销，企业可以利

用的市场法则是第一法则和抢先法则。在

巧克力的文化中，最主要的还是情侣文化

．

3/19/2024

市场分析

•市场背景

•据调查结果显示,巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉

百利，分别占６０.２％和２８．８％，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品

市场从未有过．

•产品分析

•用途:送礼.礼品.自己吃

•包装:采用欧美风格设计.非常精美

•味道:香甜可口.

•价格:零售价:40至200元不等.

•产品优势

•好吃，味好，广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜，味好；买惯了；到嘴就化了;口味好，

滑润;比较细腻;含热量多；不腻口。

•产品劣势

•价格高;太甜;上火;品种少，花样不多;不容易保存;块大，不方便；量少;口味腻。

•竞争对手分析

•吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.中国市场对巧克力产品销量

贡献最大的是年节市场（圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。

可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最

大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有

礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很

•快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

3/19/2024

营销目标

提高本巧克力的市场竞争力，进一步提高市

场占有力，在销售中有一个大的突破．

3/19/2024

营销战略

•巧克力文化策略

在现在的社会中我们可以利用巧克力的情侣文化

达到圣诞节，春节，特别是情人节达到销售的目

的

•广告策略

利用广告的深刻喻意，