嘉年华涂料策划案纪实样本.docVIP

嘉年華塗料策劃案紀實

给点阳光就灿烂——嘉年华涂料策划案纪实?

一滴露水可以折射出太阳光辉。一种别具一格卖点，可以使产品在硝烟四起市场异军突起。今天策划在恒泰化工涂料有限公司“嘉年华”品牌策划中，将“给点阳光就灿烂”诠释得酣畅淋漓。

没有概念，制造概念

嘉年华是恒泰化工涂料有限公司自己主打品牌，自96年在安徽上市以来，销量始终比较稳定。如何能使合肥市场销量有一种较大突破，从而带动安徽市场，是困扰其公司一种重要问题。

10月，恒泰化工掌舵人张存标总经理踏进了今天策划大门，规定咱们提供从营销策划到方案组织执行再到品牌推广管理全程式服务。涂料对置家人们来说，并不陌生，涂料对于咱们来说却是一种熟悉但并不真正理解行业，但策划人就要有敢为天下先精神，本着“客户难题就是咱们课题”原则，我接下了这个烫手山芋。

接到了这个案子，咱们并没有立即动手着人按程序去做，由于这对今天人来说是一种并不十分熟悉行业，做得好了可以帮客户扩大市场，在市场上稳稳立足，也可使今天策划这块金字招牌在另一种行业打响并被承认；但若失败，不但使今天策划失去一块市场，也会使客户原有市场失去，耗费公司大量人力、物力、财力。据调查，室内装饰涂料销售额约占零售总额40%，涂料一种明显特点是消费者使用涂料趋向于名牌产品，当前市场领导品牌重要是立邦漆，无论其销量还是销售额都占据了市场份额43%，因而二线品牌，要想在竞争中赢得消费者青睐，真是难上加难。

咱们一方面，通过各种信息渠道详细查询并分析了涂料业发展趋势、近五年来涂料业市场走向，以及五年后来涂料行业大体发展方向。

然后，针对建材市场、建筑行情、竞争对手、经销商及目的消费群等目的调研对象统一调研，信息不久反馈。

通过对产品及市场认真分析，咱们得出如下结论：

1．?嘉年华涂料最大劣势是没有一种精确且能产生震撼力产品诉求点，USP定位迫在眉睫。

2．?恒泰涂料与其她品牌相比没有品牌优势，知名度不高。咱们承担该项当前，公司几乎无任何广告支持，指名购买率极低，但咱们同步也发现，大多知名品牌只有重点媒体“高空轰炸”，其她推广办法却很少，效果普通，这就给咱们留了“地面作战”辽阔空间。

3．?合肥建筑业、室外内装璜业正在日新月益发展，据记录，全市建筑业完毕产值80.29亿元，比上年增长28.6%。全年房屋建筑施工面积1351.05万平方米，比上年增长305.05万平方米，而当前99.9%新居户在室内装璜上是毫不踌躇。显然合肥装璜业市场潜力是非常大。

4．?据专家记录，—，合肥市新居销售面积在618.7万平方米以上，住房装修也在80.4万平方米以上，当装修成为一种热点话题时候，如何加强与消费者沟通，便成了能否提高销量决定因素。

涂料市场就这样赤裸裸地坦露在我面前，咱们已经找到了一扇通向涂料行业大门，但当咱们面对着一无所有空白，不免稍显迟疑，由于咱们懂得当咱们推开这扇门后，里面是如何“刀光剑影”，那里能领略到市场残酷和毁灭！在市场里只有厂家最原始欲望：生存。弱肉强食是市场不二法则，真正强者无一不通过残酷市场洗礼，壮大公司无一不有一段艰辛发展史。

市场就像一种庞大筛子，公司产品只有得到顾客承认才干不断地越滚越大，才不能从市场筛子中“漏”下去，而一种产品有了一种良好卖点，则有了壮大发展也许。没有卖点，挖掘卖点。上世纪50年代大庆人有一句名言，叫“没有条件，创造条件也要上”。咱们策划运作“清新室内空气”过程事实上就是“没有卖点，创造卖点也要上”过程。

对嘉年华涂料来说“清新室内空气”实际是一把双刃剑。如果“清新室内空气”一炮走红，嘉年华旺销自然没有问题。反之，“清新室内空气”砸锅了，则嘉年华必然陷入另一种困境。因而咱们在作“USP定位系统”时真有如临深渊，如履薄冰之惑。

咱们理解立邦漆在消费者心中根深蒂固因素，直接缘于它“立体广告轰炸方略”对消费者听觉、视觉强烈冲击，咱们甚至只是在夹缝中求生存。立邦漆无论从产品质量、价格定位，还是到营销网络、原则终端建设无一不显示其市场主导品牌王者之气。雅士利、好思家等品牌在通路、终端，直至促销行为等各个环节，在市场上也都体现得滴水不漏。

作为一种中小型公司，若想在这种市场状况下脱颖而出，最便捷地办法就是——出奇制胜，如此才干吸引消费者那日益挑剔眼光。而清新室内空气这一卖点，坚定了咱们可以突出重围信心。

咱们也意识到，如果咱们把宣传强遮盖性、保金、环保等方面作为产品诉求点，这与其他同类产品公司来说毫无区别，且在广告宣传上跟公司实力也是不相称，这样行为无疑是为别人作嫁衣裳，对恒泰来说也无异于自取灭亡。

咱们坚信走了一条成功之路，咱们亦义无反顾。

没有机会，创造机会

在打造嘉年华品牌谋划中，咱们以为一切都已在掌握之中。人们总在说市场没有给自己机会，当人们失去机会时，又说机会有了，可是自己修炼不够，没能抓住机会。所有一切，人们只