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新产品市场推广方案
编写人：
同意人：
版本号：
20xx年xx月xx日公布
目录
TOC\o1-3\h\z\u目录 2
前言 3
文件宣贯指导 4
文件更改统计 4
1 目标和范围 5
2 产品说明 5
2.1 产品规格、型号和后缀说明 5
2.2 产品关键性能指标 5
2.3 产品关键功效 5
2.4 产品资质和进入市场准备工作情况 5
2.5 其它 5
3 产品市场分析 6
3.1 产品市场年总销量短、中、长久分析和估计 6
3.2 产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析 6
3.2.1 第一名竞争对手 6
3.2.2 第二名竞争对手 6
3.3 新产品SWOT分析 6
4 新产品推广策略 7
4.1 目标市场和市场份额目标 7
4.2 产品亮点和用户价值 7
4.2.1 产品亮点 7
4.2.2 新产品为用户提供独特价值 7
4.3 进入市场方法 7
4.3.1 影响销售成功内、外部关键原因/人员/部门 7
4.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具 7
4.3.3 产品定价标准 8
4.4 新产品推广计划 8
4.4.1 新产品市场推广组织 8
4.4.2 推广活动和时间进度 8
4.4.3 推广费用预算 8
5 新产品市场推广激励方法 9
5.1 销售激励 9
5.2 推广组员激励 9
前言
本文件针对XX研发项目研发新产品市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销和市场部门参考实施。在新产品推广早期，将产品投标等工作。
本文件适适用于集团全部部门。
文件宣贯指导
部门
关联程度
宣贯对象
宣贯方法
掌握
熟悉
了解
经理
骨干
职员
OA公告
面谈交流
会议
体系文件管理部门
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产品质量部门
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开发部门
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产品管理部门
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生产技术部门
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测试部门
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生产各部门
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计划部门
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技术支持部门
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财务部门
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采购部门
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备注：“掌握”——关键关联部门，须精通并掌握本文件操作步骤；
“熟悉”——较关键关联部门，须熟悉本文件操作步骤；
“了解”——通常关联部门，须了解文本件操作步骤。
文件更改统计
版本
状态
修订内容
实施日期
编制
审核
同意
目标和范围
本文件制订了XX产品市场开拓和推广方案。
本文件适适用于集团内和XX产品市场开拓和推广相关全部部门和步骤。
产品说明
产品规格、型号和后缀说明
产品关键性能指标
产品关键功效
产品资质和进入市场准备工作情况
其它
产品市场分析
产品市场年总销量短、中、长久分析和估计
产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析
第一名竞争对手
对手市场份额和关键销售用户/区域
对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式
第二名竞争对手
对手市场份额和关键销售用户/区域
对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式
新产品SWOT分析
SWOT分析矩阵
外部机会（O）
外部威胁（T）
内部优势（S）
S-O策略
S-T策略
内部弱势（W）
W-O策略
W-T策略
新产品推广策略
目标市场和市场份额目标
用户/市场
年均市场需求量
年均市场销售额
新产品市场销售目标（销售额万元）
第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
用户/市场1
用户/市场2
用户/市场4
用户/市场5
用户/市场6
累计
产品亮点和用户价值
产品亮点
新产品为用户提供独特价值
进入市场方法
影响销售成功内、外部关键原因/人员/部门
销售渠道/销售方法/销售工具
产品定价标准
新产品推广计划
新产品市场推广组织
推广总责任人：
产品经理：
推广活动组织责任人：
组员：
推广活动和时间进度
序号
推广活动内容
时间进度
责任人
实施部门
1
内部培训1
2
内部培训2
3
内部培训3
4
用户造访交流1
5
用户造访交流2
6
用户造访交流3
7
展销会1
8
展销会2
9
展销会3
10
关键项目1跟进
11
关键项目2跟进
12
关键项目3跟进
13
其它活动
推广费用预算
序号
推广费用内容
时间进度
责任人
实施部门
1
内部培训费
2
资料费
3
上市纪念品费用
4
差旅费
5
新产品宣传费
6
其它费用
新产品市场推广激励方法
销售激励
推广组员激励
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