吴涛-订阅模式下的新财税V2.0.pptx

重构数字战斗力-新财税领域营销方法洞察客户真问题，体现产品高价值讲师:吴涛2021年新财税领域营销方法洞察客户真问题，聆听客户无声的呼唤Part1Part2Part3Part4Part5Part6产品价值市场洞察客户画像样板客户竞争策略营销方法新财税领域营销方法洞察客户真问题，体现产品高价值Part1Part2Part3Part4Part5Part6产品价值市场洞察客户画像样板客户竞争策略营销方法财税市场洞察：当前企业财务面临的困境核心问题：无法支持战略规划，无法提供业务建议已经成为目前财务管理核心问题，财务“不在线”将导致财务管理失灵。核心痛点：技术的发展，业务模式的变革，对财务管理的要求已完全不同，但当前财务工作仍聚焦在传统财务领域，企业绩效管理、战略管理及变革管理等价值创造领域投入的时间有限，大量重复及人工处理的工作，财务面临转型升级。财务部门占用时间最多的三大工作领域财务管理面临的核心问题财务工作的核心痛点数据来源：金蝶CFO洞察财税市场洞察：数字化、智能化是未来财务的方向CFO认为颠覆财务职能的四股新生力量数字化、智能化推动财务管理转型升级数据58%数字化57%通过新技术应用，提升智能化水平，充分发挥财务在资源统筹与配置、数据掌控与分析、价值衡量与预测、监管对接与洞悉、管理绩效等方面所与生俱来的特质与优势，真正意义上起到战略引领作用，指导企业未来的发展。财务主管认为，数据交付和高级分析技术将是未来财务职能部门需要掌握的关键能力财务主管人员表示，他们需要加深对财务数字化、智能化技术和复杂的数据分析技术的了解利益关联方的审查及监管风险和不确定性71%57%财务主管人员认为，风险管理将成为未来的一项关键能力财务主管人员表示，他们将越来越多地对支撑公司的相关决策的道德性负责释放人力，让技术和工具成为财务人员的得力助手58%的CFO认为他们需要加强对数字化、智能技术和复杂数据分析的了解，从而有效落实战略重点。57%的集团CFO认为提供商业情报和管理信息数据并执行进阶分析的能力将是财务部门需要掌握的一项关键能力资料来源：EY，金蝶分析财税市场洞察：新技术带来财务新力量财务唯有进行数字化重塑，才能在业内继续生存和竞争47%45%50%46%47%领先者23%21%26%25%21%提高财务效力计划与预测准确性全方位洞察降本增效54%55%领先者使用云和新兴技术实现高度自动化，构建基于数据驱动的绩效管理和决策机制等举措，从重要举措的实施效果来看，领先者的表现明显优于同行企业，成功率普遍高于50%，而其他企业则大多低于25%被调查的财务组织中，领先者在分析、可视化、安全、移动、社交、机器学习和建模等领域高于其他组织。这些领先者成立分析和认知计算人才中心，实现服务可扩展性。36%26%其他21%28%财务系统云化降低财务服务成本专业人才培养提升财务服务敏捷性数据来源：IBM、KPMG财税市场洞察:组织创新，从管控到赋能，管理即“激活”动态网络组织类阿米巴组织法人组织决策缓慢信息失真管控：科层制赋能：协同、共生新财税领域营销方法洞察客户真问题，体现产品高价值Part1Part2Part3Part4Part5Part6产品价值市场洞察客户画像样板客户竞争策略营销方法中型企业客户财务管理特点财务从核算向管理会计转型，财务强调价值管理强调集团财务管控、IPO事业部、部门等利润中心考核，阿米巴经营内部管理规范化，提升效率财务岗位分工明确，工作量大且繁琐，要求系统高效内部业务、运营管理多系统，对系统的集成要求较高，需要全面的业财税一体化解决方案财务多套系统，分子公司各不相同业务多样化或者变化快，关注系统的快速调整能力新财税领域营销方法洞察客户真问题，体现产品高价值Part1Part2Part3Part4Part5Part6产品价值市场洞察客户画像样板客户竞争策略营销方法机会在哪里？1-7月财务云模块排名排名模块1总账2报表3智能会计平台4出纳管理5固定资产6应付款7应收款8存货核算9发票管理10产品成本核算11合并报表12费用管理13人人报销14预算管理15标准成本分析16网上银行17资金管理18经营会计基本诉求机会区域税务管理电子档案RPA新财税经营策略市场活动组合，促商机样板的力量，经营客户智能新财税活动全国阿米巴私董会、阿米巴市场活动总部样板，财务供应链案例册区域样板：机构伙伴经营的样板客户持续增加财务领域应用、供应链复杂场景的行业覆盖面，场景视频线上推广财税线上直播微文新财税解读经营会计圈子，推广海报培训赋能，修内功金牌、线上课程机构/伙伴专场交付培训新财税方案体系，建标准项目支持多组织多核算体系、业财一体、经营会计、财务共享、预算资金、费用报销，多组织供应链等方案体系解决方案财务共享，阿米